Меняем старое жилье на новое

Меняем старое жилье на новое: как продать квартиру без рисков

Вместе с партнером ДомКлик — группой компаний «КВС» — рассказываем, какие риски есть при продаже вторичной недвижимости и как безопасно обменять старую квартиру на новостройку при минимальных затратах.

В этом году «КВС» открыла собственное направление вторичной недвижимости. 80% клиентов новой компании — те, кто приобретает квартиру в новостройке после продажи своего жилья. И если с покупкой по ДДУ вопросов не возникает, продажа старой квартиры без привлечения профессионального агента отнимает много сил и времени, а в ряде случаев вообще может обернуться значительными финансовыми потерями.

Анжелика Альшаева, генеральный директор агентства недвижимости ГК «КВС»

В чем сложность продажи «вторички»

Большинство сделок на вторичном рынке недвижимости сложные. Это целая цепочка продаж и последующих покупок. Это сделки с квартирами, в которых среди собственников могут быть несовершеннолетние дети, сложные сделки с жильем, которое приобретено при помощи субсидий или ипотеки и до сих пор находится в залоге у банка.

Важна и правильная оценка недвижимости: нужно не продешевить и при этом не завысить цену, чтобы продажа не растянулась на несколько лет. Кроме того, при самостоятельной продаже квартиры всегда встают вопросы юридической безопасности и безопасности оплаты. Не так сложно найти покупателя, как после грамотно провести сделку.

Основные риски

При юридических ошибках в оформлении документов сделка может быть признана недействительной. Тот же результат ждет продавца при подаче неполного пакета документов. При этом вы не сможете вернуть средства, потраченные в процессе оформления.

Финансовые риски. Если неправильно выбрать способ оплаты и некорректно прописать этот пункт в договоре, покупатель может попросту не оплатить приобретение после передачи прав собственности.

Налоговые издержки. В ряде случаев их можно исключить при грамотном подходе к сделке. К примеру, если продаваемая квартира в собственности дольше минимального срока владения (в зависимости от ситуации — 3 или 5 лет), налог на прибыль не взимается. Порой выгоднее отложить покупку на пару месяцев, чтобы сэкономить на оплате НДФЛ.

Возможность претензий к качеству проданной квартиры. По законодательству, покупатель имеет право предъявить претензию в течение двух лет с момента перехода прав, даже если ранее он принял жильё, не соответствующее условиям договора. В этом случае от продавца могут потребовать денежную компенсацию или вообще расторжения сделки.

Как избежать рисков

Самый простой способ обеспечить безопасность сделки и сэкономить время — обратиться к услугам профессиональных агентов недвижимости. Как правило, специалисты берут за свою работу от 3 до 6% от стоимости договора. Есть и более удобный вариант — фиксированной оплаты. К примеру, услуги по продаже квартиры в агентстве недвижимости ГК «КВС» составляют всего 50 000 рублей, независимо от сложности и суммы сделки.

Если после продажи своей недвижимости покупатель намерен приобрести квартиру в одном из жилых комплексов ГК «КВС», то все услуги агента будут для него вообще бесплатными. Это профессиональная оценка квартиры, ее предпродажная подготовка, размещение рекламы, поиск покупателя и показы в удобное время, юридическое сопровождение сделки и контроль за выполнением взаиморасчетов.

Внимание, мнение автора может не совпадать с позицией редакции ДомКлик.

Менять старые квартиры на новые лучше раньше, чем позже

Потому что разница в стоимости между новым хорошим жильем и старым плохим будет расти

До кризиса 2008 г. цена квадратного метра в старых домах советской эпохи и в недавних новостройках была практически одинаковой – новое жилье стоило дороже главным образом из-за большей площади. Однако по мере увеличения объема предложения новостроек в Москве и сокращения дефицита разница в стоимости метра начала увеличиваться и в настоящее время достигает 15-20%. Скорее всего, и в дальнейшем этот показатель будет расти, поэтому тем, кто хочет обменять старую «вторичку» на современное жилье, лучше поторопиться, считает руководитель аналитического центра «Индикаторы рынка недвижимости IRN.RU» Олег Репченко.

Ценовое «однообразие» вторичного рынка Москвы до кризиса 2008 г. объяснялось в первую очередь дефицитом предложения. Несмотря на формально высокие показатели ввода жилья в столице в середине 2000-х, объемы коммерческого строительства были небольшими – на рынок попадала едва ли половина того, что строилось, остальное возводил город и затем распределял в рамках социальных программ (см. «Приведет ли падение объемов строительства жилья к новому росту цен?»).

Усугубляло ситуацию то, что девелоперы проявляли интерес только к дорогим сегментам, а квартиры экономкласса были представлены почти исключительно на «вторичке» и, как правило, речь шла об устаревшем морально и физически советском жилом фонде. Впрочем, покупатели в те годы не привередничали — могли себе этого позволить: на фоне дефицита предложения и избытка «шальных» денег в экономике ажиотажным спросом пользовалась любая московская недвижимость, цены росли на 30-50, а то и 100% в год. Причем «убитые» квартиры в хрущобах или 9-14-этажных панельных домах уходили с рынка быстрее, чем более качественные варианты – просто потому, что были дешевле. Как следствие, старый жилой фонд был переоценен даже больше, чем рынок в среднем.

В октябре 2008 г. цена московского метра достигла пика — $6 114 по индексу IRN.RU (рынок в тот период был в основном долларовым). При этом кв. м в панельных пятиэтажках стоил $5 758 за метр – лишь на 4,6% меньше, чем в новых панельных домах. А современный монолит-кирпич, который в то время встречался только в бизнес-классе, по цене метра ($6 532) превосходил панельные хрущобы на 13%.

Конечно, полная стоимость квартиры в хрущевке и тогда была значительно ниже, чем в недавней новостройке, особенно монолитно-кирпичной. Но главным образом благодаря разнице в площадях: однокомнатная квартира в пятиэтажке – это 31-33 кв. м, а в домах, возведенных в середине 2000-х, – 45-55 кв. м.

Индекс расслоения рынка также был аномально низким – 1,8. То есть квадратный метр в 20% самых дорогих квартирах Москвы (без учета элитки в ЦАО) был дороже метра в 20% самых дешевых меньше, чем в два раза. Такая ценовая динамика характерна для периодов масштабного роста цен — «дешевое» жилье, как правило, первым «вымывается» с рынка в условиях ажиотажа. (см. «Дорогое» и «дешевое жилье»: индекс расслоения рынка недвижимости »).

Разница в стоимости нового и старого жилья начала увеличиваться после кризиса 2008 г., завершившего эпоху аномального роста цен на московскую недвижимость. В начале 2010 г. квадратный метр в панельной пятиэтажке стоил $3 657 (109 125 руб.) по индексу IRN.RU, а в современном панельном доме – почти на 8% дороже, $3 944 (117 689 руб.). Разница в стоимости метра в монолитно-кирпичных домах ($4 597 / 137 174 руб.) и в панельных «хрущобах» увеличилась до 26%, индекс расслоения достиг 1,9.

Серьезный удар по ликвидности вторичного жилья, особенно ветхого, нанес строительным бум, продолжающийся в Москве уже третий год. По данным «ИРН-Консалтинг», объемы предложения на первичном рынке московского региона (Москва и Подмосковье) за это время увеличились примерно в полтора раза:

  • 2011-2013 гг.: 4 – 5 млн кв. м
  • 2015 г.: 5,9 млн кв. м
  • 2016 г.: 7,1 млн кв. м
  • 2017 г.: 7,5 млн кв. м

А главное – рынок стал куда более доступным. Еще в 2014 г. найти в пределах МКАД новостройку дешевле 6 млн руб. было нереально, а сейчас предлагается немало вариантов за 3-3,5 млн руб. – см. «Самые дешевые новостройки Москвы: рейтинг столичных районов в пределах МКАД в октябре 2017 года».

Читать еще:  Как узнать налог на квартиру

Благодаря «дружественной» ценовой политике застройщиков и льготной ипотеке, которая распространялась только на новостройки, покупатели переориентировались с вторичного рынка на первичный (см. «Рынок недвижимости жив за счет новостроек»). И так там и остались: число ДДУ за 10 месяцев 2017 г., по данным Росреестра, выросло на 55,7% в годовом выражении, а количество переходов прав на недвижимость – наоборот, сократилось на 3%. Хотя госпрограмма поддержки ипотеки завершилась, новостройки остаются привлекательнее «вторички» и по ценам, и по качеству. Да и ипотека на первичном рынке все еще дешевле: по данным АИЖК, средняя ставка выдачи по кредитам на новостройки в октябре 2017 г. составила 9,81%, а на «вторичку» – 10,02%.

Как следствие, вторичный рынок в последние годы стагнирует. В отличие от девелоперов, продавцы-частники крайне неохотно идет навстречу покупателям – в результате цены предложения топчутся на месте, а квартиры не продаются.

По оценкам риелторов, в настоящее время шанс найти покупателей имеют лишь примерно 20-25% выставленных на продажу квартир. Причем спрос сосредоточен в среднем ценовом сегменте – людей интересуют недорогие, но качественные варианты, а старое ветхое жилье мало кому нужно, несмотря на низкие цены.

Конечно, данные тенденции нашли отражение и в динамике цен по типам жилья. В ноябре 2017 г. метр в современной панели ($2667 / 155 673 руб.) был дороже метра в старой ($2 326 / 135 769 руб.) на 15%, а разница в стоимости метра в монолитно-кирпичном доме ($3 464 / 202 194 руб.) и панельной пятиэтажке составила 49% (см. «Обзор рынка недвижимости по итогам ноября 2017 года»). И это с учетом поддержки, которую оказывает ценам в пятиэтажках программа реновации.

Существенно увеличился за последние годы и индекс расслоения – в настоящее время он колеблется в диапазоне 2,5-2,6.

С омоложением вторичного рынка, который постоянно пополняется за счет недавних новостроек, расслоение рынка усиливается, это естественный процесс, отмечает Александр Москатов, управляющий директор брокерского департамента «МИЭЛЬ-Сеть офисов недвижимости». «На данный момент это особенно заметно в непопулярных спальных районах вроде Бирюлева Западного и мкр. Южное Измайлово – там встречаются предложения дешевле 4 млн рублей, что для Москвы, конечно, заметное явление. В дальнейшем число таких предложений вырастет, причем не только в спальных районах, но и по всей Москве, потому что на их место придут более новые и ликвидные варианты», — уверен эксперт.

В самых дешевых, по данным «Инкома», районах Москвы – Бирюлево, Вешняках, Дмитровском и Ярославском — срок экспозиции вторичных квартир на 17% больше, чем в среднем по «старой» Москве: около 90 дней против 75. При этом 96% сделок в этих локациях проходит с дисконтом (в Москве в целом — 84%), а его средний размер составляет не менее 10% (против 8,3% по сегменту в целом). Как объясняют риелторы, значительную долю вторичного рынка в названных районах формируют старые пяти- и девятиэтажки, которые мало востребованы среди покупателей.

По мнению специалистов компании, некоторые наиболее бюджетные районы на окраинах Москвы внутри МКАД в перспективе могут превратиться в настоящие гетто, населенные мигрантами. В зоне риска — район Карачарово (исторический, не административный), Текстильщики, Люблино, Капотня, т.н. Старое Марьино, Бирюлево Восточное и Бирюлево Западное, Метрогородок, Гольяново, Коровинское шоссе и прилегающая к нему Ангарская улица, говорит Сергей Шлома, директор департамента вторичного рынка компании «ИНКОМ-Недвижимость».

«В 90-е – 2000-е московская недвижимость постоянно дорожала, и было не сильно важно, что и какими темпами растет — все были в плюсе, все были довольны. Сейчас наступила эпоха удешевления жилья, продать квартиру на «вторичке» очень трудно, разница в стоимости качественных и ликвидных квартир и ветхих и никому не нужных растет. При этом надо понимать, что даже когда средние цены стабилизируются, процесс расслоения рынка не остановится – потому что дефицита жилья в Москве больше нет. И если уникальная недвижимость в историческом центре еще может подождать хороших времен, то морально и физически устаревший фонд, не попадающий в обозримом будущем в программу реновации, будет с каждым годом терять в цене все больше и больше. Это относится как к старому «эконому», так и к старой «элитке» — рядовым сталинкам, цековкам и псевдоэлитным домам 90-х гг. Поэтому, если есть такие планы, выскакивать из старого фонда в современный лучше раньше, чем позже», — резюмирует Олег Репченко.

Обмен старой квартиры на новую

1.1. Согласие супруга не требуется, т.к. квартира не совместная собственность.

1.2. Нет, в вашем случае согласия супруга не нужно. Удачи.

2.1. Явно, что не к администрации. Да и что за администрация? Какое именно подразделение? ДНИ?
Направляйте запрос с требованием о предоставлении копии договора с застройщиком. Далее, по ситуации. Если срок предъявления претензий к застройщику не истек, то претензии следует предъявлять застройщику. Если истек, то к управляющей компании.
Можете, конечно, предъявить требования к администрации, но, в ходе рассмотрения дела, администрация будет заменена надлежащим ответчиком. А кто надлежащий, пусть администрация доказывает. Возможно, что так будет даже проще.
Как видите, вариантов достаточно.

3.1. если вы фактически владеете имуществом, купили его по договору купли-продажи, то обращайтесь в суд и доказывайте право собственности ст. 209 ГК РФ, ст. 304 ГК РФ
Для полного ответа нужны пояснения. В вопросе недостаточно информации.

4.1. Закон — федеральный — данный вопрос не регламентирует. Статья 32 п.8 ЖК РФ позволяет вам претендовать на квартиру в счет стоимости вашего жилья, также вы обязаны будете прописать граждан, ранее зарегистрированных в квартире, в новом жилье. Но для снятия их с регистрационного учета сейчас вам нужно обращаться в суд.
Поэтому смотрите сами — как вам удобнее.

5.1. Ваше жилье — приватизированное. Администрация признавая дом аварийным, обязуется предоставить Вам равноценное жилье за счет бюджета. Родственников, если они не участвовали в приватизации, придется выписать, а после обмена прописать, это ваше право, если Вы единоличный собственник старого жилья.

6.1. Немного не так. Поскольку квартира в собственности физ. лица, то при расселении аварийного дома ему администрацией должна выплачиваться денежная компенсация за жилое помещение и долю в общедомовом имуществе многоквартирного дома. Вместо выплаты компенсации может предоставлять жилое помещение любой площади в собственность с зачетом в стоимость компенсации, оформляется это договором мены (к мене применяются правила купли-продажи). Ст.32 ЖК РФ.
Будущий новый собственник аварийного жилья просит всех зарегистрированных самостоятельно сняться с регистрационного учета, иначе ему придется обращаться в суд. Упираться и не выписываться нет смысла, т.к. при расселении Вашей семье не предоставляется муниципальное жилое помещение по норме предоставления в порядке очередности, а всего лишь предлагается другая квартира в собственность. В новую квартиру, собственником которой Вы будете являться, все снова зарегистрируются. Можете отказаться от квартиры и взять компенсацию.

7.1. Если вы получите по программе расселения в таком случае это не будет являться совместно нажитым имуществом. Всего хорошего приятного.

7.2. Если новая квартира будет приобретена в браке, то она будет считаться совместно нажитым имуществом.
Удачи вам!

Читать еще:  Как меняется квартплата от количества прописанных

7.3. СК РФ, Статья 36. Имущество каждого из супругов
(в ред. Федерального закона от 18.12.2006 N 231-ФЗ)
(см. текст в предыдущей редакции)
1. Имущество, принадлежавшее каждому из супругов до вступления в брак, а также имущество, полученное одним из супругов во время брака в дар, в порядке наследования или по иным безвозмездным сделкам (имущество каждого из супругов), является его собственностью.
Не будет, имущество приобретенное по иным безвозмездным сделкам в период брака является собственностью вашей личной.
Надеюсь, мой ответ будет для вас полезен.

7.4. Нет, квартиры не будет являться общенажитим имуществом и разделу при разводе между супругами не подлежит..

8.1. Могут прописать, поскольку у вас имелась регистрация в старом паспорте, если УФМС откажет в регистрации обратитесь в суд с иском об оспаривании их действий
по ст. 218 КАСС РФ.

9.1. Если у Вас в старом паспорте стояла прописка, то домовая книга не обязательна, вам ее поставят по имеющимся данным
Всего хорошего.

10.1. Алексей.
Если Застройщик согласится на это, то это возможно.
Вам следует ознакомиться с Федеральным законом № 214-ФЗ «Об участии в строительстве многоквартирных домов и иных объектов недвижимости и о внесении в некоторые законодательные акты Российской Федерации» и со статьей 450 Гражданского кодекса РФ.
Знать свои права и обязанности, установленные нормативными актами, это хорошо, но лучше уметь пользоваться ими на практике с пользой для себя, а не наоборот.
В этом может помочь разобраться более подробно конкретный юрист, в т.ч. с этого сайта по договоренности, после получения от Вас более полной и нужной информации по этому вопросу и (или) копий относимых документов.
Удачи.

11.1. За период когда вы были собственником оплачивать должны вы.

12.1. да, все законно. Мена равна продаже.

13.1. Нет, никаких проблем не будет.
Если сильно переживаете, с новым паспортом и свидетельством о браке поменяйте свидетельство на право собственности (это совсем не обязательно).
Обращаться в МФЦ.

14.1. Нет, не правомерна.

15.1. В новом жилье имеет право проживать и ребёнок и жена. Что касается выделения доли, то важно как происходило оформление полученной квартиры.

15.2. Нет, не должна выделяться, поскольку в старой квартире не было доли ребенка.

Нет, ребенок не может претендовать на долю в этой квартире.

15.4. Нет, не должна, так как он не был собственником жилья. Нет, не имеет право требовать в судебном порядке.

16.1. Если владеете квартирой более трех лет, то не будете платить налог.

17.1. В соответствии со статьей 89 ЖК РФ в случае выселения из жилого помещения в связи с признанием дома аварийным, а также если предполагается снос ветхого жилья, гражданам предоставляются благоустроенные жилые помещения применительно к условиям соответствующего населенного пункта, равнозначные по общей площади ранее занимаемым жилым помещениям и в границах населенного пункта.
Равноценным считается жилье, имеющее столько же комнат, и с площадью не меньше, чем в старом доме.

18.1. Нужно, его обязательно дадут.

19.1. Указывать данные нового паспорта.

20.1. Обратитесь в УФМС по месту вашего нахождения, штраф от 1500-2500 тыс. руб.

21.1. Вопрос задан не совсем корректно поэтому можете получить не верный ответ на него мне не понятна фраза «приобрели на обмен с такой же приватизацией». если это договор мены то прав у вас нет.

21.2. Вы не имеете никаких прав.

22.1. Если он не согласен, то только через суд.

23.1. Ребенку должно быть обеспечено право на жилье — не менее того которое у него было в старой квартире, следовательно новая должна быть также на имя ребенка-либо если она больше — доля должна быть ребенка — либо деньги на счет —

24.1. Продать можно по срокам 2-3 недели. Можем оказать содействие в оформлении.

25.1. Да, вы можете оформлять все документы сами на себя. Получить свидетельство нового образца возможно, если квартира изначально была оформлена в долевую собственность. Если в совместную, без определения долей, то потребуется определять доли с сособственником и для регистрации нужна доверенность.

25.2. Ольга
в вашем случае вы как сособственник имущества можете самостоятельно оформлять данные документы.

26.1. Судя по тексту — подписать предварительный договор.

«Статья 429. Предварительный договор
1. По предварительному договору стороны обязуются заключить в будущем договор о передаче имущества, выполнении работ или оказании услуг (основной договор) на условиях, предусмотренных предварительным договором.
2. Предварительный договор заключается в форме, установленной для основного договора, а если форма основного договора не установлена, то в письменной форме. Несоблюдение правил о форме предварительного договора влечет его ничтожность.

3. Предварительный договор должен содержать условия, позволяющие установить предмет, а также другие существенные условия основного договора.
4. В предварительном договоре указывается срок, в который стороны обязуются заключить основной договор.
Если такой срок в предварительном договоре не определен, основной договор подлежит заключению в течение года с момента заключения предварительного договора.
5. В случаях, когда сторона, заключившая предварительный договор, уклоняется от заключения основного договора, применяются положения, предусмотренные пунктом 4 статьи 445 настоящего Кодекса.
6. Обязательства, предусмотренные предварительным договором, прекращаются, если до окончания срока, в который стороны должны заключить основной договор, он не будет заключен либо одна из сторон не направит другой стороне предложение заключить этот договор».

27.1. Если Вы откажитесь от приватизации Вы совершите большую ошибку. Иметь собственность ни когда не лишне. Даже если Вам сейчас не нужна эта собственность Вы не знаете что будет завтра. Будьте благоразумны и смотрите вперед. Удачи.

28.1. Обратитесь за очной консультацией вам все объяснят, онлайн вы не поймете как сделать правильно.

29.1. «Риэлтор» Вас обманывает. Для того что бы что то приватизировать, это что то надо получить, хотя бы как социальный наем.

29.2. Камилла, здравствуйте! Либо обманывает, либо заблуждается. Если бабушка уже принимала участие в приватизации, то более она приватизировать не сможет. Даже если де приватизирует квартиру, которая уже ею приватизирована.
Приватизация возможна только в том случае, если сделка по передаче в собственность в порядке приватизации будет признана недействительной. Но, как я поняла, это не Ваш вариант.
Приватизация занимаемой сейчас бабушкой квартиры возможна только в том случае, если к бабушке зарегистрируется член семьи, не принимавший ранее участие в приватизации.
С уважением,
Харченко О.В.

30.1. Маргарита, никаких препятствий для приватизации вами полученного жилого помещения нет. Можете в любое время, пока есть возможность бесплатной приватизации, обратиться в местную администрацию с заявлением о приватизации.

Квартира в «трейд ин»: меняем старое на новое

Сегодня не редкость, когда застройщики, причем, не только столичные, но и региональные, предлагают покупателям новое жилье в обмен на старое. Что это за схема, в чем особенности сделки trade-in и какие плюсы или минусы ей сопутствуют, разбирался LIVING.

Одно окно

Начнем с плюсов. Допустим, семья из пятерых человек проживает в двухкомнатной квартире в старом доме. Очевидно, что им придется откладывать деньги несколько лет, прежде, чем они смогут поменять это жилье на более просторный вариант, или же им придется влезть в ипотеку, что тоже заставит долгие годы жить всех членов семьи в режиме экономии. Вот как раз в этой ситуации выручает предлагаемая застройщиками схема trade-in. В общих чертах это выглядит так: покупатель выбирает квартиру в новостройке, бронирует ее, предлагает взамен свою вторичную квартиру, проводится ее оценка, идут поиски покупателя для нее, а затем одновременно подписываются договор долевого участия (застройщик и дольщик) и договор купли-продажи (дольщик и покупатель старой квартиры). LIVING уже разбирал в деталях эту схему.

Читать еще:  Как выписаться из квартиры с долгами

Бронируется квартира в новостройке обычно на 3-4 месяца чаще всего с фиксацией цены. Стоит эта услуга, по словам экспертов, около 50 тыс. рублей. «Распространено мнение, что продать жилье по этой программе можно, только опустившись в цене. Точка зрения оправданная, но иногда бывает и по-другому. Небольшие квартиры с хорошей транспортной доступностью могут быть реализованы и без дисконта. В нашем случае клиент выставил на продажу однушку в доме в Ореховом проезде (Москва). Квартиры на «вторичке» стоили здесь 5,2-5,3 млн рублей. Этому уровню соответствовал и ценник. Однако покупателя не пришлось долго искать – потребовалось несколько дней. И стоимость сделки получилась даже больше — 5,6 млн рублей», — рассказывает Валерий Кузнецов, коммерческий директор RDI.

Однако, несмотря на то, что схема востребована покупателями, массового характера она не носит, поскольку здесь есть свои нюансы. «Для операций trade-in подходят только квартиры, при этом полностью юридически чистые. Дачи, таунхаусы, загородные дома не рассматриваются», — рассказывает Валерий Кузнецов, коммерческий директор RDI. Кроме того, для девелопера это не профильный бизнес, и работают по этой схеме только крупные компании, которые таким образом хотят привлечь дополнительный поток покупателей. Бронируя за клиентом квартиру, застройщик фактически гарантирует продажи в будущем, есть шанс, что покупателя не переманит конкурент. «Основная цель застройщиков – расширить охват потенциальных клиентов. Учитывая сложную ситуацию с платежеспособностью покупателей, для многих из них единственным способом приобретения новостройки становится продажа старого жилья. Но есть и очевидная сложность – далеко не всегда клиенты пытаются реализовать ликвидные объекты. Среди них могут быть как старые дома, не попавшие под реновацию, так и относительно недавно построенные панельные многоэтажки, имеющие все шансы быстро найти клиента», — объясняет Мария Литинецкая, управляющий партнер компании «Метриум», участник партнерской сети CBRE.

А для того, чтобы не носиться со старой квартирой покупателя как с писаной торбой, и не знать, что с ней делать, застройщики как раз и привлекают сторонние компании для реализации этой услуги. По словам Андрея Белова, заместителя коммерческого директора Tekta Group, сделку от начала и до конца может сопровождать партнер застройщика, то есть проводить экспертную оценку жилья, запускать рекламу, организовывать фотосъемку, принимать звонки, проводить показы, собирать необходимые для продажи документы. Иногда застройщики создают внутри своей компании отдел продаж, который занимается этими вопросами, но чаще все-таки привлекают именно партнеров/агентства недвижимости. В этом случае обе сделки – продажа вторичной квартиры и покупка новостройки – проходят в режиме «одного окна». «Поскольку осуществляется две сделки, то заключается два договора, и оба они оплачиваются. При выборе и бронировании квартиры в новостройке оплачиваются услуги по ДВОУ (договор возмездного оказания услуг), который включает в себя услуги по подбору квартиры в новостройке, регистрации документов и пр. Агентский договор на продажу вторичного объекта, соответственно, подразумевает оплату услуг риэлтора по поиску покупателя на объект и сопровождение этой сделки. Это включает в себя услуги по оценке, а также рекламу объекта, показы, юридическое сопровождение», — перечисляет Ирина Доброхотова, председатель совета директоров компании «БЕСТ-Новострой».

Мария Литинецкая говорит, что если после оценки квартиры клиента не устроит предложенная стоимость, он просто отказывается от взаимозачета и продает жилье самостоятельно. «Стоимость продажи trade-in сопоставима или даже ниже затрат при продаже через стороннего риэлтора. К примеру, в нашей компании trade-in стоит 2% от стоимости вторичной квартиры (минимум 150 тыс. рублей)», — уточняет эксперт.

В мире trade-in

Кстати, о том, что схема trade-in для девелопера – это еще один способ привлечения покупателей, свидетельствует и то, что программа гораздо более популярна в области, нежели в столице. Все-таки на московское жилье покупатели находятся без особых проблем, а в область, к примеру, те же москвичи уже отказываются переезжать. Хотя еще лет пять назад это было трендом – улучшать свои жилищные условия, переселяясь с детьми из тесных столичных «хрущевок» в просторное подмосковное жилье. Существуют и другие различия. «У нас схема trade-in применяется в проектах «Маяковский» и Big Time. Это объекты бизнес-класса на севере и северо-западе Москвы. Несмотря на плановое повышение цен, стоимость «квадрата» в выбранном объекте сохраняется на 25 дней. Соответственно, клиент не понесет никаких дополнительных затрат, а приобретет квартиру по той цене, по которой планировал», — рассказывает Андрей Белов.

По его словам, минимальная стоимость однокомнатной квартиры в ЖК «Маяковский» составляет 8,85 млн рублей за 40,6 кв. м, двухкомнатной – 10,5 млн рублей за 46,3 кв. м, трехкомнатной – 17,3 млн рублей за 84,5 кв. м. В продаже также представлены пятикомнатные квартиры от 28,1 млн рублей за 135,2 кв. м. В проекте Big Time минимальная стоимость студии составляет 7,25 млн рублей (28,3 кв. м), однокомнатной квартиры – 8,16 млн рублей (38,7 кв. м), двухкомнатной – 10,9 млн рублей (57,8 кв. м), трехкомнатной – 14,8 млн рублей (81 кв. м).

Для сравнения, в ближнем Подмосковье программа trade-in предлагается в комплексах «Южная Долина», «Южное Видное» и «Ново-Молоково». Здесь срок бронирования составляет три месяца, иногда застройщик предусматривает продление бронирования до четырех месяцев. Стоимость жилья при этом фиксируется. Однокомнатные квартиры площадью от 38 до 41,4 кв. м в ЖК «Южное Видное» (6 мкр.) стоят, по словам Валерия Кузнецова, от 3,6 млн до 3,84 млн рублей. Двушки площадью от 54 до 67 кв. м предлагаются от 4,7 млн до 5,5 млн рублей. Цены на трехкомнатные квартиры в комплексе – от 5,8 млн рублей, площади варьируются от 76 до 95 кв. м.

Не без ложки дегтя

Выше эксперты уже говорили, что по схеме trade-in возможно продать далеко не каждый объект. Еще одна «заковырка» в том, что по этой программе возможна только эксклюзивная реализация жилья одним единственным агентом, то есть клиент не может одновременно сотрудничать с другим риелтором. «Однако, если собственник самостоятельно находит покупателя, то никто не запрещает ему расторгнуть договор trade-in. К тому же, многие предпочитают работать с уже проверенными риелторами, которых они не променяют даже на проведение сделки «под ключ» с одновременной продажей вторичного и покупкой первичного жилья», — успокаивает Мария Литинецкая.

Валерий Кузнецов обращает внимание, что если жилье не было продано за три месяца и человек не смог приобрести квартиру, то деньги как за услуги агентства-партнера, так и за бронирование квартиры в новостройке не возвращаются. И эту важную информацию стоить учесть будущему покупателю. «В целом trade-in сложная схема привлечения покупателей. Во-первых, далеко не все квартиры клиентов ликвидные, и высока вероятность не продать их в краткие сроки. Во-вторых, нередко квартиры расположены за пределами МКАД, что делает их оценку и продажу еще более трудными. В-третьих, иногда вырученные средства не покрывают полностью стоимости выбранной квартиры, и на остаток сумму необходимо брать кредит, что трудно оформить юридически», — добавляет Андрей Белов.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector