Квартира взамен старой

Взаимозачет: квартира в новостройке за вторичное жилье. Особенности, этапы и преимущества сделок

Смена старой квартиры на просторные апартаменты в новостройке – мечта многих семей. Однако процесс продажи старой квартиры и покупки новой – долгий и хлопотный. Его может значительно ускорить покупка квартиры взаимозачетом – простой схемы, позволяющей обменять свое жилье на квартиру в новом доме.

Квартира в новостройке взаимозачетом: преимущества подхода

Купить квартиру взаимозачетом относительно просто. Клиент агентства недвижимости выбирает подходящие апартаменты в новостройке, после чего эксперты агентства проводят оценку старого жилья и выставляют его на продажу. Для ускорения процесса запускается реклама продаваемой квартиры с привлечением всех возможностей риелторской компании. На это время выбранная квартира в новостройке будет забронирована на имя клиента. Как только найдется покупатель на старое жилье, клиент подпишет договор продажи и одновременно – договор покупки квартиры в новостройке. В некоторых случаях покупателю приходится доплачивать определенную сумму – единовременно или в рассрочку.

Конечно, можно попробовать провести всю операцию без привлечения агентства, но на такое мало кто решается – без рекламы покупателя можно искать месяцами, а иногда и годами, и ни одна компания не станет держать бронь квартиры в новостройке так долго. Да и оформить все необходимые бумаги бывает непросто, так что без помощи юристов все равно не обойтись.

Преимущества схемы «квартира взаимозачетом» очевидны – агентство, заинтересованное в быстром проведении сделки, активно ищет покупателя и помогает клиенту со всеми юридическими формальностями, сопровождая сделку от начала до конца. Эта схема выгоднее ипотеки, так как покупателю квартиры в новостройке не приходится выплачивать проценты по кредиту под залог собственной недвижимости.

Взаимозачет или обмен?

Покупка квартиры по взаимозачету очень похожа на обмен – распространенную некогда схему. Она существует и сегодня – об обмене говорят в тех случаях, когда сделка совершается между физическими лицами, двумя владельцами квартир. Если же в сделке участвуют физическое (владелец старой квартиры) и юридическое (застройщик) лица, ее принято называть взаимозачетом жилья. Сегодня 90% всех обменных операций на рынке недвижимости заключается с участием новостроек. Конечно, попытаться обменять одну квартиру на вторичном рынке на другую можно, но успех такого мероприятия будет близок к нулю – шанс, что владелец приглянувшейся вам квартиры захочет обменять ее именно на вашу, крайне мал.

Многие путают понятия «взаимозачет» и «трейд-ин» – сделку по быстрой продаже старой квартиры и немедленного приобретения новой. Понятие трейд-ин (trade in) пришло на рынок недвижимости из автобизнеса, где такая схема используется уже давно. Там трейд-ин подразумевает выкуп старой машины с небольшой скидкой (до 15%). Взамен клиент получает новое авто, доплачивая разницу в стоимости.

Сегодня на рынке недвижимости «трейд-ином» и взаимозачетом нередко называют один и тот же тип сделок, что и порождает некоторую путаницу. На самом деле, разница есть и она существенна. Trade in – это ускоренный выкуп старой квартиры агентством по несколько сниженной цене. На практике эта схема используется нечасто, в большинстве случаев агентство выставляет квартиру на продажу.

Условия и порядок сделок по типу взаимозачета

Процесс покупки квартиры по взаимозачету состоит из нескольких этапов.

1. Клиент агентства выбирает квартиру в новостройке из числа вариантов, предлагаемых агентством. Очевидно, что обращаться лучше в крупные агентства, которые работают с десятками застройщиков и предлагают на продажу множество квартир в новостройках.
2. Специалисты агентства проводят независимую экспертную оценку старого жилья и начинают рекламную компанию с целью его продажи. Чем больше и серьезнее агентство, тем шире его рекламные возможности – и, соответственно, тем быстрее найдется покупатель.
3. Клиент бронирует выбранную квартиру в понравившейся новостройке на все время продажи старой квартиры.
4. Когда покупатель найдется, одновременно подписывается договор продажи старой квартиры и договор покупки квартиры в новостройке. Юридическую поддержку и полное сопровождение сделки риелторское агентство берет на себя.

Для такой сделки подойдут любые объекты, на которые у клиента оформлено право собственности. Главное – трезво оценивать свои возможности и стоимость жилья. При взаимозачете компании предъявляют определенные требования к старым квартирам – так, в столице чаще всего для взаимозачета принимаются квартиры, находящиеся в собственности более трех лет, юридически и физически свободные – то есть хозяева должны быть готовы освободить жилье в течение пары недель после достижения договоренности.

В целом, для сделок по схеме взаимозачета гораздо более охотно принимаются высоколиквидные квартиры в относительно новых домах (2000-х годов постройки) и в хорошем состоянии. Впрочем, жесткость требований зависит от компании-застройщика – некоторые предлагают весьма необременительные условия.

Важно!

Квартиры, доступные для покупки по взаимозачету, обычно предлагаются в объектах с незавершенным циклом строительства, а это значит, что покупателю придется ждать заселения и быть готовым к тому, что сроки сдачи дома могут быть изменены. Поэтому следует заранее решить вопрос с пропиской или временной регистрацией.

Покупка квартиры в новостройке по взаимозачету с «Азбукой Жилья»: за и против

«Азбука Жилья» – одно из крупнейших агентств недвижимости Москвы и Московской области. Компания, основанная в 1997 году, предлагает полный спектр риелторских услуг и успешно решает любые, даже самые нестандартные, задачи на рынке недвижимости. Для тех, кто желает улучшить свои жилищные условия, подойдет особая программа «Взаимозачет на новостройку». В рамках данной программы клиенты «Азбуки Жилья» могут на выгодных условиях совершить обмен вторичной квартиры в Москве или Подмосковье на новостройку или обмен квартиры в новостройке на другую новостройку (например, большей площади или другой стадии строительства). Компания работает с огромным количеством застройщиков, так что клиенты агентства не ограничены в выборе. В каталоге «Азбуки Жилья» – множество объектов в разных районах Москвы и Подмосковья, от бюджетных до элитных.

При участии в программе клиенты могут не беспокоиться, что выбранную квартиру в новостройке купит кто-то другой – новые квартиры бронируются на 2 месяца с фиксацией цены на время продажи старого жилья.

К недостаткам покупки квартиры по взаимозачету с «Азбукой Жилья» можно отнести лишь то, что не все новостройки Москвы и Подмосковья участвуют в программе агентства. Однако, стоит отметить, что у этого риелтора список возможных вариантов один из самых обширных, и выбрать подходящий вариант, без сомнения, можно.

Примеры успешных сделок

Покупка квартиры взаимозачетом еще не стала распространенной практикой для «Азбуки Жилья», но популярность этой системы растет. Уже было проведено несколько удачных сделок.

Балтийский берег рядом…

Клиент обратился в «Азбуку Жилья» с просьбой продать 2-комнатную квартиру площадью 56 кв. м в Москве на ул. Свободы стоимостью 12 800 000 рублей и купить 2-комнатную квартиру площадью 63 кв. м в новом ЖК «Балтийский квартал» с огороженной территорией, охраняемой стоянкой и подземным паркингом. Стоимость новой квартиры составляла 12 400 000 рублей.

С клиентом был заключен договор на оказание услуг по продаже его квартиры на ул. Свободы, после чего агентством была забронирована выбранная клиентом квартира в ЖК «Балтийский квартал» с фиксацией стоимости на время продажи старой жилой площади. Агентство быстро нашло покупателя и заключило сделку по продаже квартиры. После государственной

Новоселы «Бутово Парк»

По аналогичной схеме была проведена продажа 2-комнатной квартиры в г. Железнодорожный, мкр. Южное Кучино, площадью 50 кв. м и стоимостью 5 100 000 рублей. На вырученные деньги клиент агентства купил предварительно забронированную «Азбукой Жилья» 2-комнатную квартиру площадью 60 кв. м стоимостью 4 780 000 рублей в новом жилом комплексе «Бутово Парк».

Умножаем на два

Специалистами «Азбуки Жилья» была осуществлена продажа 3-комнатной квартиры на ул. Нелидовской, площадью 65 кв. м и стоимостью 11 500 000 рублей. Сразу после оформления права собственности на нового владельца клиент агентства приобрел две 2-комнатных квартиры площадью по 64 кв. м и стоимостью по 5 000 000 рублей в ЖК «Путилково».

Несмотря на некоторые ограничения, которые налагает схема покупки квартиры по взаимозачету, она остается одним из самых быстрых, удобных и наименее рискованных способов улучшить жилищные условия. Даже в сравнении с ипотекой под залог жилья взаимозачет проще и значительно дешевле.

Если вос­поль­зо­вать­ся обыч­ной схе­мой – про­дать ста­рую квар­ти­ру и при по­мо­щи агент­ст­ва най­ти квар­ти­ру в но­во­ст­рой­ке, не вхо­дя­щей в спи­сок про­грам­мы вза­и­мо­за­че­та, – при­дет­ся за­пла­тить ко­мис­сию за под­бор и оформ­ле­ние но­во­го жилья, как пра­ви­ло, 2-4% от сто­и­мос­ти квар­ти­ры. Но участ­ни­ки про­грамм вза­и­мо­за­че­та мо­гут сэко­но­мить на по­куп­ке – квар­ти­ры в но­вых ЖК, с ко­то­ры­ми со­труд­ни­ча­ет агент­ст­во, оформ­ля­ют­ся ли­бо с боль­шой скид­кой, ли­бо бес­плат­но.

Квартира в новостройке взамен старого жилья

Процесс приобретения нового жилья взамен старого в Москве пока еще довольно слабо развит, в отличие от trade-in. Однако, несмотря ни на что, на эту схему зачастую рассчитывают именно те лица, которые не имеют достаточно средств для покупки новостройки, но зато есть старое жилье в качестве собственности. Так каковы же особенности этой системы, пришедшей в Россию из-за границы?

Покупка новостройки при помощи продажи старого жилья на практике весьма распространено, и причиной такой тенденции является то, что далеко не каждый желающий изменить свои жилищные условия может позволить себе сделать это за счет собственных материальных вложений. Более того даже лица, которые обладают достаточными средствами, предпочтут лучше вложить их в бизнес.

И даже с учетом того факта, что на данный момент около 45% от всех совершаемых сделок происходят с привлечением ипотечных средств, многие же все-таки не желают в силу каких-то финансовых или психологических причин обременять себя кредитом. А вот продажа старого жилья для последующей покупки новостройки за счет полученных средств считается весьма удобным способом разрешения данной проблемы.

Таким образом можно расширить площадь жилья, купив более просторную жилплощадь, или же разъехаться с родственниками, с которыми до этого проживали на территории одной квартиры. Если же прибегнуть к практическим примерам, то рассматривать лучше всего наиболее популярные варианты, т.е. новостройки эконом класса. Итак, при продаже двухкомнатной квартиры площадью в 44кв.м. допустим в панельном доме в Новогиреево стоимостью 6,5 млн. руб. можно затем приобрести трехкомнатную квартиру в ЖК «Центр-2», расположенном в городе Железнодорожный, площадью в 87кв.м. за 6,25 млн. руб.

Рассмотрим еще один пример: реализовав однокомнатную квартиру в 30 кв.м. площади, располагающуюся в Бирюлёво в хрущевке, можно приобрести в жилом куомплексе «Домодедово Парк» в строящемся доме не только двухкомнатную квартиру в 62 кв.м. площади за 2,8 млн. руб., но еще и однокомнатную квартиру с площадью 41кв.м. стоимостью 2,1 млн. руб. Или же продать все в том же Бирюлёво квартиру, чтобы затем купить в жилом комплексе «ЭКО Видное» в доме на стадии строительства двухкомнатную квартиру в 57кв.м. за 4.1 млн. руб., а оставшиеся деньги вложить в ремонт этой самой квартиры или покупку автомобиля.

Впервые появился в Москве квартирный trade-in года три назад. С тех пор данная услуга все также считается эксклюзивной, так как только около 5-10% из всех агентств недвижимости предлагают подобные услуги. Иногда trade-in называют еще и альтернативные сделки, которые заключаются в том, что клиент заключает одновременно договор на приобретение новой квартиры и продажу уже имеющейся в собственности старой недвижимости.

Так есть ли разница между квартирным trade-in и альтернативными сделками? При совершении сделок по системе trade-in агентства не подыскивают покупателей на старое жилье обратившегося к ним клиента, а само выкупает его, предоставляя при этом ему взамен жилплощадь в доме на стадии строительства. Вся операция совершается в течение всего нескольких дней. Но у данной системы есть один недостаток и довольно существенный: около 10-15% от стоимости старой недвижимости вам придется «подарить» агентству, осуществляющему сделку, так как обычно старая недвижимость приобретается по системе trade-in с дисконтом.

Но зато клиент подписывает одновременно сразу два договора: на продажу старой жилплощади и договор долевого участия на жилплощадь в определенной новостройке с фиксированной стоимостью и она впоследствии не подлежит изменениям. Если возникает ситуация, что стоимость старого жилья меньше стоимости новостройки, то клиент должен будет доплатить недостающую сумму. А если возникает противоположная ситуация, т.е. старая недвижимость оказывается дороже новой, то агентство должно будет компенсировать клиенту эту разницу наличными денежными средствами.

Но существуют в данной системе и определенные ограничения. Например, по trade-in сдать на продажу можно лишь квартиру, т.е. на комнату в коммуналке или долю в квартире эта система не распространяется. К тому же данная недвижимость должна располагаться на территории Москвы и быть в собственности у клиента не менее 3-х лет.

Также в квартире не должен никто проживать на момент обращения, т.е. она должна быть физически свободной. Прописанных на ее территории лиц также уже не должно быть, т.е. юридическая свобода квартиры. При этом, на покупку никаких ограничений не накладывается. Предметом покупки может быть как квартара в новостройке, так и таунхаус в Подмосковье или дом в коттеджном поселке.Получается, что на момент обращения в агентство за услугой trade-in ваша старая недвижимость должна быть полностью свободна и пожить в ней до получения ключей в новостройке не получится. На этот период вам придется пожить какое-то время у родственников или снимать жилье.

С момента осмотра старой недвижимости до заключения самой сделки в среднем проходит около 3-5 рабочих дней. Стоимость новостройки фиксируется на этапе договоренностей или на этапе подписания специального договора о намерениях обеих сторон. Именно в этом и заключается привлекательность системы trade-in, так как при альтернативных сделках стоимость новостроек в большинстве случаев впоследствии в период поиска подходящего покупателя на старую квартиру значительно возрастает. К тому же денежные средства, полученные по системе trade-in от продажи старой жилплощади, идут напрямую в счет стоимости новой квартиры, т.е. вам не нужно оплачивать из них какие-либо комиссии риэлторам или любые другие дополнительные затраты. Но в так как старая квартира выкупается агентством с большой скидкой в 10-15%, то получается, что вы потеряете весьма существенную сумму при нынешнем уровне цен на недвижимость.

Программа trade-in весьма удобна тем, что лицам, которые опасаются не успеть за ростом стоимости новостроек, или которым понравилась какая-то определенная квартира, и они не хотят ее упустить в связи с ростом цен, не нужно будет больше об этом беспокоиться. Если же пытаться продавать старую квартиру обычным способом, т.е. подыскивать на нее покупателей на свободном рынке, то существует огромная вероятность упустить момент и понравившуюся новостройку по более низкой цене.

При сравнении системы квартирного trade-in с аналогичной системой, действующей автомобильном рынке, можно заметить их существенное отличие. Заключается оно в том, что приехав продавать в автосалон свою старую машину, возвращаться домой вы будете уже с новым автомобилем. А вот на рынке недвижимости такой вариант невозможен, так как после продажи старой квартиры вам еще придется ждать завершения строительства новостройки.

Многие эксперты советуют всем желающим сменить старое жилье на новое, у которых есть время для совершения сделки, лучше воспользоваться альтернативными схемами. Однако прежде стоит убедиться в стабильности цен на рынке жилой недвижимости. При использовании альтернативных сделок можно продать старую квартиру с наибольшей выгодой и не ждать при этом завершения строительства новостройки, в которой вы приобретете затем квартиру, а сразу же заселиться в уже достроенную новостройку или любую другую понравившуюся вам квартиру вторичного рынка.

Но если на рынке недвижимости наблюдается рост цен и у вас есть жилье, в котором можно проживать, дожидаясь завершения строительства новостройки, то система взаимозачета, или trade-in, будет для вас самым приемлемым и надежным вариантом. Но при решении воспользоваться системой trade-in вы должны быть готовы, что вам будет предложен довольно узкий список новостроек в качестве нового жилья. При альтернативных же сделках вы можете самостоятельно определять месторасположение, район, тип дома, планировку и многие другие характеристики жилой недвижимости, которыми должна обладать ваша новая квартира. Если при обычных и альтернативных сделках покупатель волен самостоятельно выбирать желаемый объект, то при системе trade-in его выбор ограничивается объектами в предложенном ему конкретном доме.

Улучшение жилищных условий по реновации

По реновации гражданам полагается равнозначное жилье взамен их старого. Это значит, что в новой квартире количество комнат будет таким же. Общая площадь может быть немного больше за счет расширенных нежилых помещений. Однако, условия реформы допускают переселение в лучшие условия. Мы расскажем, как их добиться.

Как увеличить площадь квартиры при реновации?

Желающие взять жилье большей площади могут купить недостающие метры. По условиям программы на это дается скидка 10%. Но выбрать район не получится, поскольку переехать можно лишь в тот, в котором очередник должен получить квартиру по плану*.

Справка. Продажу дополнительных метров производит Фонд реновации, а не застройщики, риэлторы или другие собственники.

Оплатить дополнительную площадь можно не только своими деньгами, но и с помощью ипотеки, маткапитала, государственных субсидий или расплатиться жилищным сертификатом.

*Узнать о том, какое жилье получают участники проекта, вы можете в нашей статье: отзывы переехавших.

Размен квартиры по реновации

В некоторых ситуациях люди при переезде хотят получить вместо одной квартиры две. Программа это предусматривает, причем так можно сделать даже бесплатно. Только при желании расшириться нужно вносить доплату.

Кому может понадобиться размен?

Реновация направлена прежде всего на дома, возведенные в 50-70-х годах XX века. В то время купить жилье было непросто, поэтому под одной крышей нередко жили две-три семьи. Если они до сих пор не обзавелись отдельной жилплощадью, то у них будет огромное желание разъехаться во время переезда по реновации.

Как получить 2 квартиры вместо одной?

Вариантов, как по реновации получить две квартиры вместо одной, существует два:

• получить две маленькие студии или однушки, но бесплатно;
• разъехаться с доплатой.

Первый вариант не всегда осуществим по причине того, что в разных округах местные власти могут устанавливать свои ограничения. Поэтому необходимо сначала проконсультироваться. Напишите специалисту в чат о вашем желании, и он подскажет порядок действий.

Можно ли по программе реновации получить две однушки вместо двушки?

На основании Закона г. Москвы №14 (ст. 4-8) и Федерального закона №141-ФЗ (ст. 1) собственники квартир в домах, подпадающих в жилищную программу, обязаны получить равнозначное жилье. Оно отвечает таким требованиям:

• в новой квартире будет не меньше комнат, чем в старой;
• то же самое относится и к жилой площади;
• общая площадь новой недвижимости будет даже больше;
• стандарты благоустройства отвечают требованиям Закона г. Москвы №29 от 14.06.2006 г.;
• новый объект расположен в том же районе, что и хрущевка.

Поэтому разменять по реновации двушку на две однушки возможно.

Как можно разменять трешку?

Трехкомнатную квартиру можно разменять на двухкомнатную и однокомнатную. Если площадь обоих объектов будет больше имеющейся, то нужно сделать доплату.

Когда проживающие в 3-комнатной кв. жильцы хотят разъехаться в три разные квартиры, им проще попросить денежную компенсацию и приобрести недвижимость самостоятельно.

Из трешки можно переехать в две однушки без дополнительных взносов.

Как вам идея увеличения площади при реновации?

Условия, документы и правила оформления обмена

Для совершения обмена собственник квартиры или наниматель должен подать письменное заявление в Фонд реновации . При этом требуется согласие от всех участников сделки на совершение действий с жилплощадью.

Справка. Вне зависимости от того, кто из участников обмена в какой квартире будет проживать, собственниками нового жилья они станут в равной степени. То есть каждый из них получит долю сразу в двух объектах.

Для обмена с доплатой собственники должны подготовить такие документы:

• копии паспортов заявителей (всех страниц);
• если в квартире зарегистрированы несовершеннолетние – их свидетельства о рождении;
• выписку из ЕГРН;
• бланк или ксерокопию лицевого счета;
• выписку из домовой книги;
• нотариально заверенное согласие мужа/жены на любые сделки с недвижимостью;
• согласие всех заявителей на передачу и обработку персональных данных;
• квитанцию об уплате обеспечительного взноса (100 тыс. руб.).

Справка. В отдельных случаях могут потребоваться дополнительные справки: доверенность, решение суда о недееспособности физического лица, разрешение органов опеки, согласие представителя несовершеннолетнего либо документ, позволяющий несовершеннолетнему самому распоряжаться своим имуществом.

Наниматели жилых помещений предоставляют:

• копии паспортов и свидетельств о рождении прописанных;
• договор соцнайма или ксерокопию ордера;
• копию финансово-лицевого счета;
• выписку из домовой книги;
• согласие на обработку личных данных;
• квитанцию о переводе обеспечительного платежа.

При действиях через представителя потребуется нотариальная доверенность.

Можно ли получить квартиры в разных районах?

После внесения изменений в программу реновации 11 марта 2019 г., у собственников появилась возможность выбирать район проживания. Эта инициатива призвана ускорить расселение домов в рамках первой волны проекта за счет переезда жителей в уже готовые объекты по всей Москве. Но площади в других районах будут предоставлены только при наличии ресурса свободных помещений, находящихся в управлении Московского Фонда реновации.

Возможен ли размен муниципальной квартиры?

Закон не запрещает обменивать городскую квартиру на другое жилье. Если до переезда семья жила по договору социального найма, то они получат новую квартиру уже в собственность. Общие правила обмена приведены в ст. 72 ЖК РФ.

Как разделить счета в муниципальной квартире, чтобы получить 2 квартиры при расселении?

Это делается через суд. Для этого необходимо подать заявление о разделе имущества. Если в квартире проживают супруги, то им нужно оформить развод и таким образом разделить имеющуюся у них собственность.

Купить дополнительную комнату по реновации – сколько это стоит?

Несмотря на то что переселенцы имеют право по программе реновации приобретать дополнительные метры, чтобы переехать в большую квартиру, есть ряд обязательных условий.

Сколько стоит один добавочный квадратный метр?

Добавочные метры будут реализованы по рыночной цене, которая определяется независимым оценщиком. Условиями жилищной реформы предусмотрено, что от этой суммы Правительство сделает скидку 10%.

Право на эту скидку переселяемые имеют не только по факту переезда, но и в течение 2 лет после него.

Сколько метров можно докупать?

Ограничений по количеству дополнительных квадратов нет, но в целом по программе можно купить апартаменты не более 100 кв. метров. Количество метров, которые можно приобрести, и сумма доплаты рассчитываются по специальной формуле. Более подробно мы рассказали об этом в статье: можно ли докупить метры при переселении пятиэтажек.

Советы юристов по докупке площади

Для покупки дополнительных метров необходимо подавать заявление. Но поскольку новое жилье предоставляется в определенных домах, то заранее этого делать не следует. Если в построенном здании есть требуемые квартиры, то они будут предоставлены.

Если люди сначала переехали и оформили в Росреестре новую недвижимость, то за ними все равно сохраняется право приобрести еще одну квартиру в домах по программе в течение 2-х лет .

Как разъехаться семье во время реновации?

Семья может претендовать на две квартиры, в которых в общей сложности число комнат будет столько же, как было в старой. А если собственник выбирает объект меньшей площади, то он получит компенсацию.

Разъехаться можно сразу или сделать это в течение двух лет. Например, сейчас может не хватить средств на доплату. Это в любом случае будет выгоднее, чем покупать квартиру самостоятельно , поскольку город предоставляет скидку 10%.

Выгодно ли получать денежную компенсацию взамен квартиры?

Такое право программой допускается. Однако есть исключение: получить деньги не смогут те, у кого квартира находится под арестом либо куплена в ипотеку. Для получения денежной компенсации необходимо написать заявление. Это нужно сделать не позднее чем через 30 дней после получения проекта договора мены. В результате окончательный вариант соглашения подписан не будет, его заменят другим (на выплату денежных средств). Таким образом получается, что вашу квартиру выкупит государство по рыночной цене.

Справка. В выплату участникам программы включается сумма за жилье, а также расходы на переезд.

Поэтому получить компенсацию вместо квартиры выгодно, поскольку на эти деньги реально приобрести жилплощадь в другом районе или городе на свое усмотрение.

Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить свою проблему – позвоните и проконсультируйтесь с юристом:
8 (499) 755-82-76 (Москва и МО с 9:00 до 20:00)
Консультации проводятся в рамках программы бесплатно.

Красноярские застройщики начали предлагать обмен старой квартиры на новую

Красноярские застройщики начали предлагать квартирный trade-in. Представители агентств недвижимости оценили инициативу.

ГК «Монолитхолдинг» и «Енисейлесстрой» начали предлагать красноярцам обмен старого жилья на новое.

Маркетолог компании «Монолитинвест» (входит в ГК «Монолитхолдинг») Анна Шипилова рассказала DK.RU, что официально программа стартовала с 1 июня. Обменять старую квартиру можно на строящееся жилье, к примеру, на квартиры в мкрн «Преображенский». Оценивается стоимость квартиры и подписывается договор для передачи прав собственности на старую квартиру. У клиента есть две недели на то, чтобы покинуть старое жилье. Анна Шипилова уточняет: предполагается, что у продавца квартиры есть ещё какое-то жилье на то время, пока будет идти строительство дома.

Доплатить разницу в стоимости квартир можно наличными или к примеру, взяв кредит. Также старая квартира может быть зачтена в качестве первоначального взноса для получения ипотеки.

Компания «Енисейлесстрой» запустила программу в середине мая. На сайте компании «Енисейлесстрой» сообщается, что воспользоваться программой «Недвижимость trade-in» могут клиенты, которые ранее приобретали квартиры в домах компании.

— Главным условием является приобретение квартиры большей площади. Доплата разницы в стоимости квартир возможна как за счет собственных средств или средств материнского капитала, так и с оформлением жилищного кредита от банков-партнеров, — говорится в сообщении.

Директор компании КГСН Евгений Ронжанин подтверждает, что у людей сейчас основная проблема — надо продать старое, чтобы купить новое. Предложений много, а сейчас рынок недвижимости заходит в низкий сезон.

Директор агентства недвижимости «Кром» Алексей Лагутин сомневается, что программа будет пользоваться большим спросом.

— Сейчас у продавцов недвижимости завышенные ожидания. К примеру, если человек начинает продавать квартиру самостоятельно, то он смотрит специальные журналы и газеты, где цены завышены. Стоимость квартир за полгода упала на 35%, в журналах по недвижимости цены так быстро не меняются. К примеру, в журнале двухкомнатная хрущевка продается за 2,6 млн руб., в реальности её можно продать за 2,4 млн руб., о чем продавцу сообщают в агентстве недвижимости, ориентируюсь на реальную ситуацию на рынке. Часто мы видим возражение клиентов, снижать цены не хочется. Представьте, когда люди придут к застройщикам, то испытают шок, ведь там им предложат продать квартиру по цене ниже реальной рыночной стоимости, к примеру за 2 млн руб.

Генеральный директор компании «АРЕВЕРА-Недвижимость» Константин Попов говорит, что предложение не новое для рынка. Периодически строительные компании предлагают такую возможность клиентам.

Константин Попов также отмечает, что ожидания продавцов на вторичном рынке сильно завышены, поэтому застройщикам будет сложно договориться о цене. Реализовать квартиру будет не сложно, если её выставить на продажу по рыночной стоимости.