Учимся, как правильно торговаться при покупке квартиры
Актуальность статьи: март 2020 г.
Покупка жилья — весьма волнительный момент в жизни любого человека. Всем хочется купить квартиру дешевле, в благоустроенном районе, с хорошими соседями, вдалеке от шума и суеты.
Как снизить цену при покупке квартиры?
На недостатках, которые всегда можно при желании обнаружить при осмотре квартиры, можно сэкономить весьма заметную сумму денег.
Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.
Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам ниже. Это быстро и бесплатно !
Подготовка
Хорошим решением будет изучить рынок недвижимости в городе, сравнить цены и условия. Можно распечатать список вариантов, которые вы рассматриваете.
Для проведения успешных торгов необходима основательная подготовка.
Замечательно, если вам хорошо известен не только район, но и дом, в котором предполагается сделка. Стоит выбрать подходящий день и внимательно прогуляться по району. Все недочеты, которые увидите, тщательно проанализируйте.
Когда торг возможен
К факторам, которые сигнализируют об уместности торга при покупке недвижимости относятся
Завышение цены, по сравнению с аналогичными объектами. Ряд продавцов, желая получить хорошую сумму за реализуемое жилье, заведомо завышают цену, «закладывая» в нее размер будущей скидки. Реальному покупателю, в случае торга, хозяин с радостью отдаст жилье по средней рыночной стоимости.
Квартира продается давно. Стоит потратить время и разузнать, сколько времени прошло с начала продажи. Если хозяин уже измотан многомесячными просмотрами и переговорами, вероятность скидки будет гораздо выше, чем у квартиры, объявление на которую вышло неделю назад. Такую информацию можно узнать в агентстве недвижимости, на биржах объявлений, в газетах.
Хозяин не уверен в цене. В этом случае все играет на руку покупателю. Существует большая вероятность появления непредвиденных ситуаций при покупке вторичного жилья. Нужно сбить цену, но только в разумных пределах. Если цена станет слишком занижена, продавец засомневается и в последний момент расторгнет сделку.
Объявление с указанием возможности торга. Хорошо, если удастся выяснить, по какой причине продавец спешит. Если человек ограничен жесткими сроками, шанс на значительную скидку весьма существенен.
Если вы хотите узнать что такое обременение на квартиру и в чем заключаются его особенности, то вам будет полезна эта статья.
Психологические уловки, которые помогут выгодно купить
Есть целый ряд психологических рекомендаций о том, как правильно подойти к этому важному этапу сделки.
Не начинайте торгов до осмотра жилья. Естественно, говорить о недостатках квартиры, не увидев ее, неверно. Этим действием можно добиться лишь одного — негативного отношения владельца. Тем более, не делайте этого по телефону и электронной почте.
Не показывайте излишней радости. Если продавец раньше времени поймет, что предлагаемая жилплощадь — предмет длительных поисков, рассчитывать на скидку уже не придется. Смысла в ней нет, ведь за реализацию своей мечты покупатель готов платить.
Информированность.Если вы владеете конкретными сведениями, спорить с вами будет сложно. Почитайте о доме, узнайте, когда проводился капитальный ремонт. При наличии действительно достойного варианта, стоит проявить креативность. Познакомьтесь с соседями заранее. Это можно сделать впрямую, объяснив, что хотите купить квартиру рядом. Поверьте, разговорчивые соседи смогут снабдить вас бесценной информацией.
Для установления доброжелательных отношений не пренебрегайте комплиментами. В то же время, не перехваливайте квартиру, иначе хозяин решит, что вас все устраивает и на снижение цены будет сложно претендовать. В жилой квартире похвалите прекрасную мебель, красивые обои, в пустой — упомяните радушие хозяина.
Используйте юмор. Не забывайте в меру шутить, особенно если это действительно ваша сильная сторона. Между делом оброните намек на скидку. Скорее всего, продавец вам не откажет.
Разыграйте сценку. Если покупаете квартиру вдвоем, заранее договоритесь о ролях. Например, жена начинает уговаривать мужа на покупку квартиры, он отказывается, ссылаясь на завышенную стоимость. Если продавец мужчина, он сделает скидку женщине с гораздо большей вероятностью. Если же продает квартиру женщина, то активным покупателем будет мужчина, роль женщины — отнекиваться. Главное в этой тактике — соблюсти меру.
Создайте прецедент. Предположим, вы предлагаете продавцу свою цену, а он ссылается на вашу заведомую необъективность. Есть игровой ход, который может дать весомый результат. Договоритесь с родственниками, соседями и друзьями, что они тоже выступят в роли потенциальных покупателей. Однако, цена, предлагаемая ими должна быть еще ниже той, которую озвучивали вы. Психологи уже давно доказали, что если несколько человек подтверждают некоторое обстоятельство, пусть даже заведомо недопустимое, в присутствии испытуемого, то он или соглашается полностью с достоверностью озвученного, или начинает очень сильно сомневаться. Эта методика дает шанс значительно сбить цену. Ведь на фоне предложений остальных «лжепокупателей» ваше будет смотреться весьма достойно. к содержанию ↑
Объективные критерии
Помимо чисто психологического подхода к продавцу, есть и ряд совершенно объективных факторов, влияющих на образование цены.
В процессе переговоров
Обозначьте недостатки. Отсутствие рядом станции метро (для городов поменьше — остановки общественного транспорта). Первый и последний этажи дома. Наличие вблизи источников шума. Неблагонадежные соседи. Обозначьте продавцу те недостатки, для устранения которых вам потребуются денежные средства.
Узнайте есть ли естественные обременения. Эти аргументы тоже играют на руку при торге. Чем больше проблем в квартире, тем меньше желающих ее купить. В то же время стоит осознавать и степень риска при такой сделке.
Сомневайтесь. Придите на осмотр квартиры несколько раз. Не стоит выказывать продавцу излишней заинтересованности. Продемонстрируйте, что выбираете из нескольких вариантов в этом районе. Пусть возникнет здоровая конкурентная борьба.
Если вы нашли квартиру дешевле — сообщите это продавцу. Если продавец готов идти на уступки, наличие у вас еще одного реального варианта побудит его к решительным действиям.
Если вы хотите узнать можно ли продать ипотечную квартиру, то советуем вам прочитать эту статью.
Ваши преимущества
На сегодняшний день весьма небольшой процент сделок по покупке недвижимости производится без участия заемного капитала. Поэтому если вы располагаете реальными денежными средствами, то озвучить это просто необходимо. Оплата наличными по договору купли – продажи выгодна продавцу тем, что вы:
Можете купить быстро. Это будет особенно актуально, если продавец ограничен в сроках.
Можете подождать, пока освободят квартиру. Многие продают жилье с целью последующего улучшения жилищных условий. На поиск нового дома тоже требуется значительное время, а вы его предоставляете.
Можете помочь с оформлением документов. Маленький приятный бонус. Если вы специализируетесь в этой сфере, проблем для вас такое небольшое одолжение не создаст. А продавец будет расположен к вам по-дружески. Возможно, потом вас и знакомым советовать будет.
к содержанию ↑
Советы, как сбить цену
Ведите себя уверенно, называйте конкретные аргументы, суммы.
Не начинайте торг сразу. Рассмотрите все недостатки, сопоставьте желанность покупки и ее цену, сделайте выводы. Озвучьте хозяину, какие затраты повлечет за собой приобретение этой квартиры. Попросите соизмеримую предстоящим расходам скидку. Назовите реальную стоимость квартиры, которую вы согласны заплатить.
Приходите со списком квартир. Создайте здоровую конкуренцию, покажите продавцу, что рассматриваете еще и другие варианты. Если он заинтересован ускорить процесс продажи, ждите шагов навстречу.
Оформляйте договор сразу, как только удалось договориться. Не откладывайте оформление документов на потом. Как только удалось достичь договоренностей, приступайте к первичному оформлению сделки.
В договоре должны быть четко указаны
Финальная стоимость квартиры
Размер предварительно внесенного задатка
Срок подготовки документов
Сроки выезда бывшего собственника
Размер штрафных санкций при расторжении сделки.
Предлагаем вам скачать бланк предварительного договора купли-продажи квартиры: Скачать.
Вносите аванс. Аванс — это подтверждение серьезности ваших намерений. Продавец будет уверен в том, что вы не передумаете и спокойно займется подготовкой документов.
Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему — позвоните прямо сейчас:
Это быстро и бесплатно !
Поделиться с друзьями:
Также рекомендуем к прочтению:
Как сторговать цену на квартиру у собственника
М.И.: Почему при размещении объявлений о продаже объектов недвижимости, в частности, квартир часто есть приписка – торг? Зачем нужно размещать цену, которую можно сторговать? Почему бы сразу не определить справедливую цену?
И.К.: Это связано с несколькими причинами. Многие надеются на чудо – вдруг купят дороже? К тому же, наши люди привыкли торговаться и поэтому изначально закладывают определенную сумму на торг. Людям даже нравится просто поговорить и пообщаться с покупателями. Можно сказать, что в большей степени это психологический момент.
М.И.: А кто чаще всего расположен к торгу – покупатель или продавец?
М.И.: Есть ли средняя цифра, которая изначально закладывается на торг?
М.И.: 30-50 тысяч рублей на торг с 2,5 миллионов?
М.И.: А кто устанавливает реальную цену?
М.И.: Можете ли вы договориться с собственником о предельной сумме, которую он готов уступить в случаях, когда цена явно завышена?
М.И.: Получается, человек хочет продать свою квартиру подороже и купить более лучшую подешевле?
М.И.: Может ли при последующей покупке помочь опыт продавца? Может быть, удастся где-то не уступить и найти выгодный вариант?
М.И.: Правила игры такие же, как на вторичном рынке – суммы уступки и проценты торга аналогичны?
М.И.: Если все же говорить о покупке новостройки с рук, влияет ли на цену предложения застройщика и других собственников в этом же доме?
М.И.: А как покупателю с первого раза понять, что это именно та квартира, при покупке которой даже заводить разговор о торге бессмысленно?
М.И.: А на что человек выторговывает эти 20-30 тысяч? Может быть, их можно пустить на обслуживание риэлтерских услуг?
М.И.: Когда Вы находите квартиру для своего клиента, то всегда торгуетесь, или все-таки соглашаетесь с назначенной ценой, если она справедлива и правильно определена?
М.И.: А не поздновато ли торговаться, когда люди уже пришли на задаток? Ведь продавец понимает, что клиент уже почти созрел, зачем что-то уступать?
М.И.: Когда Вы начинаете оценивать продавца и понимать, что можно склонить его к уступкам?
И.К.: На показе я смотрю на продавца. Я расспрашиваю, какая у него ситуация: насколько быстро нужно продать недвижимость, ограничен ли в сроках, определяю, можно ли его уторговать, после чего продумываю аргументы и выкладываю их на задатке. В этот момент человек уже психологически готов к тому, что у него есть покупатель и может пойти на уступки.
М.И.: Получается, что в большей степени Вы делаете акцент на продавца и работаете с ним. А оцениваете ли саму квартиру? Нужно же найти какие-то изъяны, чтобы начать торговаться. Или обнаруженные недостатки не являются решающим аргументом?
И.К.: В большей степени все-таки действует психология. Для кого-то изъяны действительно могут быть аргументом, для кого-то они вовсе не важны. Мы смотрим на продавца, насколько он готов к торгу. Обязательно учитываем, справедлива ли цена. Если это так, то мы понимаем, что можем попытаться сбросить 20-30 тысяч. Если же цена ниже рыночной, то нужно забирать этот объект. В случае завышенной цены мы просто не смотрим объект, чтобы зря не тратить время.
М.И.: Почему бы не попытаться сторговать эти самые 100-150 тысяч, если сразу заметно, что цена завышена?
М.И.: Недавно в нашем журнале «Строительство. Недвижимость. Rent&Sale» мы писали об исследовании московского аналитического агентства, проведенного на основе опыта работы с недвижимостью в Москве. В исследовании говорилось, что при грамотном подходе всегда можно гарантированно сторговать 15%. Согласны ли Вы с этим?
М.И.: Бывают ли случаи, когда сами покупатели мотивируют риэлтора торговаться, обещая, например, половину от выторгованной суммы?
М.И.: В ситуации, когда к вам приходит клиент и говорит, что может потратить, например, 2,5 миллиона, Вы будете искать ему вариант именно за эту сумму или все-таки попытаетесь сэкономить его деньги, сторговавшись на 2,4 миллиона?
Радиослушатель : Сталкивались ли Вы с людьми, которые не хотят уступать нисколько, но квартира Вам нравится?
М.И.: Как должен вести себя покупатель во время просмотра? Нужно ли ему вступать в разговор или лучше молчать, пока риэлтор торгуется?
М.И.: В моей практике бывали случаи, когда покупатели приходили с экспертом, который оценивал техническое состояние квартиры и называл сумму, которую придется дополнительно вложить в ремонт. Например, 250 тысяч. Работают ли такие методы?
М.И.: Есть такие люди, которые называют себя медиаторами или переговорщиками. Они советуют, какую стратегию выбрать при торге. По их словам, нужно избегать таких аргументов, как «по моему профессиональному опыту», или, в случае продавца, «на мою квартиру есть покупатели, и я не собираюсь Вам уступать». Хотя изначально кажется, что они могут сработать. Это действительно так?
М.И.: Действительно, зачем показывать квартиру, если уже есть покупатели?
М.И.: Существуют ли какие-то правила, как должен действовать продавец, чтобы не уступить?
М.И.: А как нужно реагировать на критику от покупателя, который открыто указывает на недостатки? Всем понятно, что таким образом он пытается сбить цену.
М.И.: А как это влияет на цену?
М.И.: Бывали ли в Вашей практике примеры интересного торга?
Сделка с квартирой: учимся торговаться. Советы продавцам и покупателям. Как правильно сбивать цену на вторичке и на рынке новостроек. Опытный спорщик может удешевить покупку на 15%
Короткое слово «торг» очень популярно на рынке – любом. И недвижимость не является исключением – напротив, торгуются продавцы и покупатели здесь постоянно и самозабвенно. Объяснение простое: учитывая огромные суммы, оборачивающиеся на данном рынке, даже самый небольшой дисконт (скажем, 1%) оборачивается весьма ощутимыми деньгами.
В вопросе о том, кто и как торгуется в миреrealestate, постарался разобраться обозреватель «Портала о недвижимости MetrInfo.Ru».
Вторичка: танцуют все! Начнем со вторичного рынка – как (все-таки!) более масштабного. Опрошенные нами профессионалы были категоричны: торгуются на нем в любом случае! Автор, имеющий в деле покупки и продажи квартир некоторый личный опыт, может подтвердить: это так. Не существует цены настолько низкой, чтобы не появились некоторые бестрепетные граждане, заявляющие, что это несуразно дорого – надобно сбавить! Иногда мне казалось, что, предлагай я квартиру вообще бесплатно, наверняка отыщется наглец, который потребует, чтобы я еще и приплатил ему за то, что он мой объект возьмет.
«Торгуются все и всегда, — делится собственным профессиональным опытом Мария Литинецкая, генеральный директор компании «Метриум Групп». – Редко когда человек готов без обсуждения цены сразу все заплатить, еще и кэшем. Это может быть разве что, когда условия на объекте изначально интересные».
Не только вниз, но и вверх Теперь перейдем к следующему интересному вопросу: на сколько торгуются? К сожалению, вывести здесь некий «среднеарифметический» ответ («торг всегда составляет 10%») невозможно – много зависит от конкретных деталей. Первое – это, конечно, от выставленной цены: выше она или нет реального рыночного уровня. Чем изначально дороже, тем больше у продавца маневр. Из этого вроде как вытекает рекомендация: заломить цену от души, чтобы даже после огромного, процентов в 30, торга продавцу все равно было интересно. Но тут надо знать меру, поскольку чересчур переоцененным объектом покупатели интересоваться не будут. В-о-о-б-щ-е!
Второй важный момент – наличие у квартиры каких-либо серьезных дефектов. Перечень их огромен: недостатки могу быть как физические (окна на железную дорогу, «благоухающая» помойка во дворе и т.п.), так и юридические («кривые» правоустанавливающие документы). Часть продавцов, зная о недостатках собственного товара, и цену ставят пониже. Однако встречаются и другие – которые на голубом глазу пытаются продать свой объект по цене нормального. Обнаружив подобное, покупателю можно и нужно торговаться. Если, конечно, масштаб выявленных дефектов не оказывается таким, что от приобретения лучше вообще отказаться.
И третье – как срочно владельцу надо реализовать. «В каждом отдельном случае вопрос о снижении цены на квартиру зависит от жизненной ситуации, материального положения продавца, от того, насколько ему в данный момент необходимы деньги, — отмечает Алексей Шленов, исполнительный директор «МИЭЛЬ-Сеть офисов недвижимости». – Если необходимость скорейшего получения денег стоит перед продавцом достаточно остро, он будет готов к торгу. Однако если у продавца есть время, он будет искать покупателя, для которого установленная цена будет приемлемой».
Выражаясь менее куртуазно, принцип «найдем продавца, зажатого жизненными обстоятельствами, такого, которому деньги нужны срочно, – и прессанем его по цене» — такой принцип циничен, но действенен. Но меру нужно знать и тут. Существует крайне неприятная (для чересчур напористого покупателя) ст. 179 Гражданского кодекса, где сказано, что «сделка, которую лицо было вынуждено совершить вследствие стечения тяжелых обстоятельств на крайне невыгодных для себя условиях, чем другая сторона воспользовалась (кабальная сделка), может быть признана судом недействительной по иску потерпевшего». Комментарии, как нам кажется, излишни…
Завершая данную главу, следует напомнить, что торг, в принципе, возможен не только в сторону снижений, но и в сторону повышения цены. «Если квартира ликвидная и на нее появляется несколько покупателей, то продавец может увеличивать стоимость, ожидая, кто даст больше», — напоминает Мария Литинецкая («Метриум Групп»).
Технологии: готовимся заранее и не теряем спокойствия Перейдем теперь к вопросам, которые могут быть названы «ноу-хау» — как именно следует торговаться. Всякий человек, который когда-либо где-нибудь учился, подтвердит, что на экзамен лучше являться подготовленным. Это правило применимо и к изучаемому нами предмету: лучшей базой для торга послужат знания. «Готовясь к просмотру, желательно собрать не только техническую информацию о квартире (этаж, метраж, состояние и т.д.), но и узнать, как давно продается квартира, была ли корректировка цены за время рекламы, как часто смотрят квартиру, история продаж квартир в этом доме, — отмечает Олег Родионов, руководитель отделения «Каховская» компании «Азбука Жилья». – Таких вопросов на самом деле множество, и грамотный риелтор поможет вам к ним подготовиться». Также хорошо бы знать ситуацию на рынке района: добиваясь снижения цены, нет лучше довода, чем показать, что в соседнем доме продается еще пять таких же квартир.
Естественный прием – выискивать в предлагаемом объекте недостатки. «На вторичке торгуются довольно стандартно, критикуя состояние квартиры и заверяя, что в ремонт придется вложить столько же, сколько стоит квартира, денег, чтобы привести ее в божеский вид, — отмечает Мария Литинецкая («Метриум Групп»). – Обращают внимание на состояние пола, санузлов, окон, дверей. И если есть к чему придраться, то торгуются «от всей души». Если же найти изъян в квартире не удается, то переходят на недостатки подъезда, окружения дома и т.д.».
Метод хорош – но тоже требует осмысленного использования. Если квартира с ободранными обоями продается более-менее по средней для рынка цене – обратить внимание продавца на эти самые обои можно и нужно. Но может случиться и так, что хозяин уже выставил цену с учетом состояния своего объекта. В такой ситуации попытка «сколотить» с него еще что-то не вызовет ничего, кроме раздражения – а это очень опасно. Дело в том – и опытные риелторы это подтвердят, – что человек «прогибается» только до определенного предела, после чего начинается сопротивление. И иногда случается так, что потенциальный покупатель настолько постарается в снижении цены (да еще по-нашенски, с криком и топотом), что продавец объявит, что с данным неприятным субъектом он дело иметь отказывается. Никак и ни за какие деньги.
«Торговаться нужно с умом, желание слишком сильно «сбить» цену может вызвать категоричный отказ со стороны продавца продолжать переговоры, и покупателю придется искать другую квартиру или отказаться от торга вовсе», — подтверждает Инна Игнаткина, директор отделения компании «МИЦ-Недвижимость» на Пресне.
С другой стороны, покупатель может изрядно «подсластить пилюлю», предложив продавцу уступки другого уровня – например, более удобные форму расчетов, сроки освобождения и т.д.
Уха два, а язык один – это неспроста Заглянем, кстати, и на другую сторону «баррикады торга» — к продавцам. Прежде всего, квартиру к продаже надо подготовить – т.е. постараться улучшить ее внешний вид. Предпродажный ремонт лучше не делать (мы совсем недавно писали об этом: «Квартира на продажу: делать ремонт или нет»), а вот вымыть окна, выкинуть старый хлам и т.п. нужно обязательно.
Второе – тоже изучить рынок, чтобы успешно отражать атаки покупателей. «Вот, на вашей же улице продается квартира в точности как у вас – а цена на 600 тыс. меньше!», — говорит он. «Так, добрый человек, у него же пятиэтажка без лифта и с тараканами, а у меня новехонький 17-этажный дом», — деликатно отвечаете вы.
Отбиваясь от аргументов покупателей, нужно также быть сдержанным: хамство с вашей стороны ничуть не лучше, чем с противоположной, и может привести к таким же печальным последствиям, которые описаны в конце предыдущей главы. И – главное – надо поменьше рассказывать о себе («мне квартиру надо продать срочно!»), зато побольше выспрашивать об обстоятельствах другой стороны и внимательно все слушать. Если выяснится, что квартиру человек покупает потому, что в этом же подъезде живет его мама, квартира нужна ему именно тут – можно смело поднимать цену на 5-6 сотен.
Олег Родионов («Азбука Жилья») добавляет еще пару полезных советов для продавца: убрать из рекламного объявления слово «торг», а также постараться организовать показы для нескольких покупателей последовательно, чтобы они видели друг друга.
Первичный рынок: тоже торгуются, особенно на неликвидах Компании, продающие новостройки, сознательно навязывают такой стереотип: торговаться можно на вторичке, а у нас – ни-ни! Мы — «магазин», цены в котором установлены самим генеральным директором, так что даже вздорная мысль поторговаться и в голову покупателям приходить не должна. Примечательно, что продавцы первички довольно часто предоставляют различные скидки: например, при стопроцентной оплате застройщик, как правило, всегда предоставляет скидку в размере 3-5% — это одно из стандартных условий. Однако, на взгляд автора, подобный дисконт, предоставляемый всем и по инициативе самого застройщика, не имеет ничего общего с действительным торгом.
«Элементы «восточного базара» наблюдались на первичном рынке жилой недвижимости в кризисном 2009 году, — считает Татьяна Кузнецова, директор департамента продаж недвижимости компании «Эталон-Инвест». – Некоторые девелоперы, испытывавшие тогда затруднения, были готовы предоставлять незапланированные изначально скидки в обмен на живые деньги, особенно если клиент вносил 100% суммы. Дисконт от первоначальной цены в то время мог составлять до 20-30%. После стабилизации экономической ситуации изменился и рынок недвижимости. Сегодня скидки можно получить только в рамках действующих акций и спецпредложений. Девелоперы закладывают цены в бизнес-план еще на этапе разработки проекта (конечно, они подлежат коррекции в процессе его реализации, но, как правило, в сторону увеличения), и у застройщиков, которые продают квартиры сами, без дополнительной маржи агентства, иного варианта снизить цену, кроме как в рамках действующей акции, нет».
Несколько иное мнение высказывает Наталья Кудрявцева, коммерческий директор ЗАО «Кама-Проект». «Да, покупатели торгуются, — подтверждает она. – Но тут все зависит от организации работы отдела продаж в компании и от его полномочий решать вопросы быстро. В крупных холдингах существует строгий регламент, и, как правило, у менеджеров нет возможности донести до руководства желание покупателя поторговаться. В итоге в тех компаниях, где оперативно принимаются решения о дополнительной скидке, вполне реально ее получить. Какова она будет? Скорее всего, небольшая. До 50 тысяч рублей. Был один случай, когда девушка покупала квартиру и оплачивать приехала в долларах США. При пересчете на рубли, сумма получилась меньше на 40 тысяч руб., чем нужно было заплатить. Денег у девушки больше не было, и руководством было принято решение дать ей дополнительную скидку на эти 40 тысяч».
…Впрочем, по информации не очень официальной, умелый покупатель может выбить для себя скидку, и весьма серьезную – до 15%. Правда, возможно, это только на проектах, которые испытывают проблемы с реализацией. На самых дешевых и ликвидных, которые и так продаются хорошо, над вашими потугами поторговаться дополнительно только посмеются.
Под столом никто у нас не лишний Не так давно автору попалась на глаза американская переводная книжка. С интересом узнал, что на рынке США все процессы, в том числе и торга, проходят в письменном виде. Например, продавец выставляет свой объект за $200 тысяч. Покупатель дает ему письменную оферту — $150 тыс. Продавец соглашается или нет – говорит, $180. И так до того момента, пока стороны либо достигнут компромисса, либо разбегутся. У нас же все не так – процесс происходит исключительно в устной форме.
Внятного объяснения, почему они работают именно так, наши риелторы не дают. Поэтому выскажу свое личное мнение: чем меньше в ходе сделки останется письменных следов, тем проще риелтору будет взять скрытую комиссию. Кстати, такая технология «бизнеса под столом» иногда встречает горячее одобрение и клиентов тоже – например, когда в договоре купли-продажи ставится сумма в 990 тыс. руб.
Как торговаться при покупке квартиры?
Девочки, поделитесь опытом торга при покупке квартиры. Я тут писала свою тему о том, что риелтор меня начала за нос водить и обманывать, навязывать квартиры. которые не подходят. И я решила искать квартиру сама. Я просматриваю много сайтов с недвижимостью, но в нужном мне районе очень мало квартир с нужной стоимостью, а то чо нравится стоит дороже. Я читаю в объявлениях,что возможен торг. Мне нужно скинуть хотя бы 15% от заявленной стоимости и никаких риелторский комиссий. Научите, как торговаться? Я уже научилась сама выходить на продавцов. Прихожу на просмотр с риелтором. а потом через день прихожу по адресу опять и говорю уже сама с продавцами. Но когда я прошу скинуть цену, они не соглашаются, хотя в объявлении торг. Не пойму, что я делаю не так). Как Вы торговались при покупке квартиры?
Тоже интересно, этот вопрос сейчас актуален для нас!
15 % — много хотите. мах. 5. И без риелтора все равно продавать не будут. Поэтому коммисию все равно возьмут.
Так много не скидывают. 15 % это вы слишком.
15% никто вам не скинет, только если изначально сильно цена завышена. Риэлтор в принципе нужен только для сопровождения сделки — в нашем городе это стоит 10 000 рублей.
Бери новострой от отдела продаж застройщика. Зачем тебе бэушная хата?
Никак, дорого- ищите дешевле, не понимаю этот колхоз, когда начинается выклянчивание скидки!
15% никто вам не скинет, только если изначально сильно цена завышена. Риэлтор в принципе нужен только для сопровождения сделки — в нашем городе это стоит 10 000 рублей.
Риелтор хочет 5% от стоимости квартиры. Моя риелтор вообще поступила со мной плохо, я считаю. Я задумалась о перерезде ближе к центру, начала смотреть объявления с красивыми фото и низкими ценами. Позвонила и нарвалась на риелтора. Она сказала, что эта квартира уже продана, но можно поискать что-то другое, таких вариантов много. Мне нужно было продать свою квартиру и доложить примерно треть стоимости для покупки другой квартиры. Так мне сказала риелтор. Она посоветовала мне уступить покупателям 15% для скорости сделки. Я взяла задаток с условием, что через месяц продам квартиру, и тут началось самое интересное. Все присмотреные мной варианты оказались проданными и нужно было искать что-то другое. Риелтор начала просто игнорировать мой бюджет и предлагать квартиры в 2 раза дороже или в полтора раза дороже в убитом состоянии. Сейчас она стабильно скидывает мне варианты на 40% дороже от максимального моего бюджета и при этом еще говорит, что нужно будет платить комиссию 5%. Я уже отошла от шока и начала искать квартиру сама. Нашла подходящую, смотрела с риелтором. Он назвал цену на 25% больше моего бюджета, но «торг возможен». Я вышла на собственника, но предстоит торг. Снизить нужно 15% точно. Короче у меня остались только негативные впечатления от работы с риелтором.
Торг- имеется ввиду небольшая сумма,в пределах заявленной цены-50-70 тыщ.Больше никто не скинет.А то продавала я квартиру,одна тётка вызванивала мне на 300 тыщ дешевле просила.Это уже наглость
Никак, дорого- ищите дешевле, не понимаю этот колхоз, когда начинается выклянчивание скидки!
Почему колхоз? Люди пишут, что торг возможен. А когда начинаешь о нем спрашивать — морозятся. И я не вижу ничего зазорного в торге. Торгуются все. И «колхоз», и городские.
Есть рыночная цена. Кто-то ставит выше рыночной, надеется, вдруг. И тоо может сделать скидку небольшую. Но если вас в принципе не устраиввют цены, что чья тут вина?
Торг- имеется ввиду небольшая сумма,в пределах заявленной цены-50-70 тыщ.Больше никто не скинет.А то продавала я квартиру,одна тётка вызванивала мне на 300 тыщ дешевле просила.Это уже наглость
Она спросила, вы ответили отказом. Чего сразу нервничать и называть человека наглецом? А вдруг Вам деньги нужны были срочно, например на лечение, и Вы согласитесь.
Какой торг уместен при покупке квартиры?
Покупка квартир в cтроящихся домах. Как обстоят дела в этой сфере сегодня?
Подруга скрыла покупку квартиры.
Как правильно выбирать квартиры ?
Как забрать свою квартиру?
Звезды протестуют, Трамп в бункере? Как развивается ситуация с массовыми беспорядками в Америке Статья
Девушка,риэлторы часто используют такую уловку:ставят объявление с низкой ценой и хорошим вариантом,а на самом деле такой квартиры даже не существует в реальности!и конечно они говорят:»к сожалению этои вариант продан,но МЫ найдём вам ещё,приходите!».И вы уже рисуете в голове идеальную сделку.Надо бы осторожнее с такими
Есть рыночная цена. Кто-то ставит выше рыночной, надеется, вдруг. И тоо может сделать скидку небольшую. Но если вас в принципе не устраиввют цены, что чья тут вина?
Риелтор говорила, что выставляют дороже, а потом скидывают. Она говорила. что реально скинуть 15%. Я же скинула своим покупателям.
15% — это на самом деле многовато, только если изначально цену сильно завысили. Все зависит еще от того насколько людям нужно продать эту квартиру, нужны ли деньги побыстрее. Если им не кспеху, могут и на 1% не согласиться. У меня знакомые , когда квартиру покупали, нашли более-менее подходящий вариант, в районе, который им был нужен, и по цена более-менее устраивала. Просили снизить цену на 5-6%, ну вот просто не было у них больше денег и неоткуда было взять. А продавцы, семейная пара, женщина получила квартиру в наследство квартиру до брака, она была согласна скинуть 6%, а мужик нивкакую, уперся как баран. А они сами продавали однушку, хотели денег добавить и купить двушку. Ну ладно, мои знакомые продолжали дальше искать, тот мужик нивкакую не хотел уступать, а через 2 месяца сам позвонил, говорит, если вы, еще не купили, я согласен. Просто понял, что никто у них за такую цену не купит, нет у людей денег, а они тоже хотели побыстрее продать. Ну в конце концов, знакомые купили у них квартиру.
Девушка,риэлторы часто используют такую уловку:ставят объявление с низкой ценой и хорошим вариантом,а на самом деле такой квартиры даже не существует в реальности!и конечно они говорят:»к сожалению этои вариант продан,но МЫ найдём вам ещё,приходите!».И вы уже рисуете в голове идеальную сделку.Надо бы осторожнее с такими
Возможно, я и нарвалась на такую. Но к чему это все? У меня же больше денег не найдется от того, что она будет предлагать мне дорогие квартиры. Если не найду подходящую квартиру, то просто верну залог за свою покупателям и буду дальше копить. Я так понимаю, что я могу просто вернуть залог и все?
Риелтор хочет 5% от стоимости квартиры. Моя риелтор вообще поступила со мной плохо, я считаю. Я задумалась о перерезде ближе к центру, начала смотреть объявления с красивыми фото и низкими ценами. Позвонила и нарвалась на риелтора. Она сказала, что эта квартира уже продана, но можно поискать что-то другое, таких вариантов много. Мне нужно было продать свою квартиру и доложить примерно треть стоимости для покупки другой квартиры. Так мне сказала риелтор. Она посоветовала мне уступить покупателям 15% для скорости сделки. Я взяла задаток с условием, что через месяц продам квартиру, и тут началось самое интересное. Все присмотреные мной варианты оказались проданными и нужно было искать что-то другое. Риелтор начала просто игнорировать мой бюджет и предлагать квартиры в 2 раза дороже или в полтора раза дороже в убитом состоянии. Сейчас она стабильно скидывает мне варианты на 40% дороже от максимального моего бюджета и при этом еще говорит, что нужно будет платить комиссию 5%. Я уже отошла от шока и начала искать квартиру сама. Нашла подходящую, смотрела с риелтором. Он назвал цену на 25% больше моего бюджета, но «торг возможен». Я вышла на собственника, но предстоит торг. Снизить нужно 15% точно. Короче у меня остались только негативные впечатления от работы с риелтором.
Шлите на фиг весех риэлторов, они все хитрожопые и хотят наеб.ать как продавца, так и покупателя. Была на форуме как-то тема, там люди писали как риэлторы хотят взять процент и с покупателя, и с продавца. Хотят прикарманить по 500-600 тыс. руб.
М.И.: Если все же говорить о покупке новостройки с рук, влияет ли на цену предложения застройщика и других собственников в этом же доме? 
М.И.: А как это влияет на цену? 
Загрузка...
