Как продавать коммерческую недвижимость

Как продать коммерческую недвижимость быстро и выгодно

Чтобы вести успешную предпринимательскую деятельность, необходимо иметь подходящее помещение. Однако случается и так, что помещение необходимо заменить – возможно, вы планируете расширять свой бизнес или переехать в более удобное место. В этом случае возникает необходимость продажи освободившегося коммерческого помещения. Такая процедура имеет массу юридических и маркетинговых особенностей. Чтобы разобраться во всех хитросплетениях, для начала необходимо понять, что такое коммерческая недвижимость.

Коммерческая недвижимость – что это?

Понятие коммерческой недвижимости включает в себя капитальное строение или земельный участок, который используют для ведения предпринимательской деятельности. С помощью такой собственности можно получать доход путём ведения производственной и предпринимательской деятельности, сдачи в аренду, инвестирования и других законных видов деятельности.

Коммерческая недвижимость может быть 6 разных категорий:

  1. Помещения свободного предназначения – это предприятия общественного питания, спортивные комплексы, отели и пр.
  2. Недвижимость для розничной торговли – разнообразные магазины.
  3. Офисные помещения.
  4. Индустриальные и промышленные здания.
  5. Апартаменты для посуточной аренды, а также жилье для сдачи в долгосрочную аренду.
  6. Социальная недвижимость – разнообразные спортивные клубы, вокзалы, аэропорты и пр.

К разряду коммерческой недвижимости можно также относить только что выстроенные многоквартирные дома, в которых планируется продажа квартир. Однако в дальнейшем эта разновидность недвижимости переходит в категорию жилищного фонда.

Особенности продажи коммерческой недвижимости

Чтобы разобраться с тем, как быстро продать коммерческую недвижимость и кто будет этим заниматься, следует помнить, что этот процесс имеет ряд отличий по сравнению с продажей жилых помещений.

Сроки осуществления продажи

Как правило, потенциальный покупатель очень долго оценивает и взвешивает все за и против, прежде чем принять решение о приобретении помещений для коммерческой деятельности.

Оценка стоимости

Обычно правильно определить цену квадратного метра коммерческих помещений бывает достаточно затруднительно. Этот параметр является строго индивидуальным и зависит от возраста здания, его местоположения функционального предназначения.

Состояние документации

Этот вопрос является одним из наиболее серьёзных при приобретении коммерческой недвижимости. Если здание подверглось даже незначительной перепланировке, были подведены коммуникации или сделаны пристройки, все это необходимо задокументировать и оформить правильно юридически, чтобы в дальнейшем избежать большого количества недоразумений. Если же помещение продаётся с такой проблемой, стоит сделать на него значительную скидку.

Земельный участок

Вопрос земли под нежилым помещением не возникает при покупке жилой квартиры, но при покупке коммерческих помещений он очень даже актуален. С точки зрения закона, земля под объектом должна находиться в использовании по разрешению местных властей или же находиться в долгосрочной аренде. Если земельный участок был выделен местными органами власти под определённые цели, построенное на нём коммерческое помещение должно этим целям полностью соответствовать.

Рекламная кампания

Грамотно проведённая рекламная кампания по продаже коммерческой недвижимости имеет большое значение. Необходимо донести до покупателя возможность получения значительной прибыли и успешного ведения бизнеса поле приобретения этой недвижимости. Это существенным образом ускорит реализацию вашей недвижимости.

Расположение здания

Очень важно при продаже нежилого помещения учитывать транспортную развязку поблизости, а также проходимость места, где располагается постройка. Для жилых помещений эти моменты будут скорее минусом, в то время как торговое помещение только выиграет от наличия большого количества людей под дверью.

Основные техники продажи

Очень важно решить для себя, кто будет заниматься процедурой продажи. Продать офис иди другую коммерческую недвижимость быстро можно тремя способами:

  1. Самостоятельная продажа — в этом случае вам не придётся переплачивать за услуги посредника. Но такая техника потребует массы сил и времени.
  2. Обращение к частному риелтору — https://brosalin.ru/realty/. По сравнению с риелторскими агентствами, услуги «частников» обойдутся дешевле, однако, найти хорошего специалиста с безупречной репутацией бывает не всегда легко.
  3. Обращение за помощью к риелторским агентствам. Как правило, они обладают достаточно большими клиентскими базами, однако стоимость их услуг может быть на порядок выше.

Что можно сделать самому

Если вы задумали продажу коммерческого помещения, проще всего будет обратиться за помощью к профессионалам. Однако вы можете самостоятельно предпринять ряд мер по продвижению вашей собственности. Вы можете разместить рекламу в средствах массой информации, а затем организовать доступ потенциальных покупателей для осмотра помещений и обсуждать с ними детали.

Для проведения самостоятельной рекламной кампании потребуется:

  1. Полный пакет документов на ваш офис.
  2. Компьютер с доступом в интернет.
  3. Некоторые финансовые затраты на проведение рекламной кампании в специализированных ресурсах.

Ниже представлен пошаговый план мероприятий, который вы можете провести самостоятельно.

  1. Перед тем как продать офис, нелишне будет проконсультироваться с посредниками относительно возможной суммы, которую вы можете реально выручить за неё, а также сроков и условий реализации. Такие консультации, как правило, даются бесплатно. Кроме того, можно провести самостоятельный мониторинг рынка спроса и предложений на специальных ресурсах.
  2. Далее необходимо составить текст объявления, который позволит выгодно подчеркнуть достоинства вашего помещения и вызовет интерес у потенциальных покупателей.
  3. Подумайте также о том, где вы будете размещать своё рекламное объявление. Если ваше помещение носит специализированный характер, можно подумать о рекламе на площадках соответствующей направленности. Там вы сможете найти большее количество потенциально заинтересованных лиц и предприятий. Можно также разместить объявление на региональных сайтах, занимающихся реализацией недвижимости.
  4. К моменту начала продажи офиса у вас на руках обязательно должен быть на руках полный пакет документов на объект. В случае возникновения у покупателя сомнений, вы сможете предъявить ему их. К тому же ваша готовность провести сделку по первому требованию, и полная готовность всех документов произведёт на покупателя благоприятное впечатление и послужит на благо вашей репутации.
  5. По мере того как будут поступать запросы от заинтересованных лиц, вам будет необходимо организовывать осмотр помещения. Подготовьте его таким образом, чтобы к осмотру оно предстало в наилучшем виде. Приготовьтесь к тому что придётся отвечать на массу вопросов, в том числе и неудобных. Ваше стремление уклониться от ответа может быть истолковано не в вашу пользу и вызвать недоверие.
  6. В случае готовности покупателя совершать сделку, необходимо составить отдельный предварительный договор, соглашение о задатке и условия дальнейших расчётов.
  7. Обязательно оформите договор купли-продажи по всем правилам и в обмен на полученные денежные средства передайте покупателю все документы на недвижимость.

Помните также о необходимости уплаты налогов с продажи.

Подготовка документов к сделке

Готовясь продавать помещение, настоятельно рекомендуется предпринять следующие шаги:

  1. Если объект предполагаемой сделки находился у вас в собственности более 5 лет, желательно проверить кадастровую документацию и при необходимости внести коррективы, чтобы все проведённые улучшения, перестройки и перепланировки.
  2. Обязательно подготовьте все документы, подтверждающие законность обладания земельным участком под строением и его использование по назначению. Если земля была передана в бессрочное безвозмездное пользование органом местной власти, желательно оформить документы о праве собственности на неё.
  3. Очень полезно иметь на руках выписку из Госреестра о том, что продаваемый объект недвижимости не находится под обременением. Если же какое-то обременение имеет место, необходимо иметь документацию с описанием причины этого обременения. Если коммерческая недвижимость качественная, небольшие ограничения со стороны государства не помешают её выгодно и быстро реализовать.
  4. Нелишне будет также проверить и кандидатуру потенциального покупателя. Можно затребовать выписку из каталога юридических лиц, а также проверить полномочия того, кто отвечает за проведение сделки. При наличии доверенности можно проверить её правомочность у нотариуса, который её выдавал.
  5. Собственный пакет документов тоже можно показать опытному и знающему юристу с целью обнаружения и исправления возможных слабых мест.

Наличие на руках полного пакета правильно оформленных документов значительно ускорит возможность реализации и позволит избежать попыток занизить цену.

Подготовка недвижимости

Предпродажная подготовка коммерческого помещения ничем не отличается от подготовки квартиры. Целесообразно провести лёгкий косметический ремонт, но не грандиозную реконструкцию, так как новый владелец всё равно будет проводить перепланировки помещения под свои нужды.

При проведении подготовки важно обратить внимание на следующие детали:

  1. Косметический ремонт здания – подкрашиваются и чинятся мелкие изъяны пола и стен.
  2. Отсутствие строительного мусора от ремонта и следов деятельности арендаторов.
  3. Удаление разного рода указателей, вывесок и надписей.
  4. Приведение в рабочее состояние коммуникаций.
  5. Организация парковки и подъездных дорог к зданию.
Читать еще:  Договор аренды магазина образец скачать бесплатно

Выполнение всех этих рекомендаций даст возможность выгодно продать коммерческое строение в максимально короткие сроки.

Ключевые моменты при продаже коммерческой недвижимости

Для ведения любой предпринимательской деятельности нужны помещения: кому-то хватит небольшого офиса, а кому-то нужно целое здание. Но когда деятельность падает, прибыли стремительно катятся вниз, бизнесмены подумывают об экономии, в том числе и о продаже коммерческой недвижимости другим лицам.

Но как правильно это сделать, с минимальными потерями? Давайте об этом поговорим подробнее.

Дорогой читатель! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону.

Это быстро и бесплатно !

Что входит в коммерческую недвижимость?

Площади, где происходит производство, хранение, реализация продукции или офисные помещения – относятся к коммерческой недвижимости, то есть это те места, где осуществляется любая предпринимательская деятельность, направленная на получение доходов.

Это могут быть помещения под производственные цели, большие или маленькие склады, ангары для хранения сезонной и другой продукции, помещения под логистику или центр координации деятельности компании.

Ключевые моменты при подготовке сделки

  • Недвижимость по определению не может стоит дешево, и чтобы не упустить своего покупателя или не нарваться на мошенника, нужно вначале ответственно подойти к подготовке своего пакета документов для оформления сделки, и изучить полномочия и возможности своего оппонента.
  • Если помещение или здание находится в собственности достаточно длительное время, то нужно обновить всю правоустанавливающую документацию и кадастровые данные по объекту. Сделать это нужно будет обязательно, если в помещении происходила перепланировка или пристраивались другие строения.
  • Доказать правовой статус земельного надела, на котором расположено отдельно стоящее здание или помещение: долгосрочная аренда или собственность. Если надел передан органами местной власти в безвозмездное пользование еще в то время, когда на нем не было продаваемого объекта, то нужны будут основания для владения – разрешение на строительство или приобретение по праву собственности на безвозмездной основе.
  • Если по каким-то причинам на объект коммерческой недвижимости когда-то судебными органами были наложены ограничения, то нужна будет выписка из Росреестра о том, когда и на каком основании они были сняты или остались под обременением. Сразу можно оговориться, если все-таки недвижимость находится под судебным ограничением на проведение любых сделок, то продать ее будет очень сложно из-за ее правового статуса, пока суд не отменит свое решение, и только потом их можно законно снять и занести в правоустанавливающие документы.
  • При поиске потенциального приобретателя нужно быть предельно осторожным: во-первых, проверить его юридический статус: занесен ли в единую базу юридических лиц, во-вторых – его полномочия: является ли он владельцем компании, которая собирается выкупить ваш объект или будет действовать от его имени по доверенности. Вот этот момент очень важный: проверьте доверенность у нотариуса, была ли она действительно оформлена на то лицо, которое заявляет себя как поверенное. Да и не лишним будет проверка самого владельца по единой базе юридических лиц.

Как оформить сделку по продаже объекта

Если продавец и покупатель договорились совершить коммерческую сделку и переоформить право собственности на другое лицо, то заключается письменный договор. Это условие обязательное. Он вступает в законную силу сразу же после подписания его обеими сторонами, причем процесс регистрации он не проходит.

И пока процесс регистрации перехода права владения и распоряжения не будет окончен с выдачей Свидетельства на новое лицо, то юридически прежний владелец остается номинальным собственником недвижимости.

Договор купли-продажи – это как раз то, что будет в дальнейшем служить основанием для перерегистрации, и его следует составить со всеми юридически значимыми формулировками:

  • С указанием всех паспортных и регистрационных данных обеих сторон.
  • С полным описанием помещения.
  • Юридического и почтового адреса.
  • Полной стоимости.
  • К какой категории относится: к основному, входящее в состав другого или это пристроенный объект.
  • С прописанной точной площадью.
  • Схемой расчета.
  • Штрафные санкции, если кто-то будет нарушать заключенные договоренности.
  • Условия для получения свидетельства о приобретенной собственности.

Если стороны выразят другие спорные вопросы в договоре, то это не противоречит нашему законодательству.

И только при соблюдении всех этих формальностей новый владелец может вступить в свои законные права владения.

Ошибки при оценке стоимости

Все документы готовы, помещение подготовлено к продаже, а покупатель так и не приходит? Очень частой причиной неудач бывают допущенные ошибки при определении конечной цены:

  • Стоимость установлена такой же, как и на подобный объект, указанной в объявлениях о продаже. И если покупатель не находится долгое время, то может быть следует снизить конечную цену?
  • Слишком высокая цена недвижимости. Если примерно такое же помещение продается по заниженной цене, то зачем приобретать более дорогую?
  • Некоторые продавцы хотят перерыть стоимость проведенного ремонта, порой и евроремонт всего помещения. Но покупатель по-своему видит его, и ему вовсе не нужны все усовершенствования, сделанные его собственником.

Все эти ошибки просто отпугивают потенциального приобретателя, и следует учесть эти факторы, если действительно нужно продать коммерческую недвижимость.

Как продать склад

Перед тем, как выставить объект на продажу, нужно провести ряд необходимых действий:

  • Организовать рекламную кампанию: в СМИ, на общедоступных досках объявлений поместить фото склада.
  • В объявлении обязательно расписать все преимущества расположения и доступность проезда.
  • Описать, чем ваше помещение выгодно отличается от предложений конкурентов.
  • Настроить рассылки sms оповещений потенциальным покупателям или оптовым клиентам.

Если нужно продать складское помещение, то для совершения сделки нужно обязательно составить выгодное предложение по продаже: за определенную площадь можно попросить меньшую сумму, чем у других предложений. Следует как можно больше задействовать рекламных ходов, то есть искать максимально большее число источников для размещения объявлений о продаже.

Как продать офисное помещение

Обычно офисы расположены в центре города, это очень бойкое место, и площадь может понадобиться каждому предпринимателю. Перед выставлением на продажу следует провести грамотную оценку, то есть в объявлении указывают все достоинства помещения, его удобное расположение, наличие всех нужных коммуникационных линий, близрасположенные инфраструктурные объекты.

Договор купли-продажи коммерческой недвижимости

О важности и юридической значимости этого документы было сказано выше. Но предельно внимательно к нему должен отнестись покупатель, чтобы не случилось так, что деньги были переданы за несуществующее в природе здание, сооружение, помещение.

Необходимо тщательно проверить весь пакет документации, даже свериться с общероссийским реестром юридических лиц, если возникнут хотя бы малейшие сомнения.

Нюансы для инвесторов

Чтобы деньги не вылетели на ветер, нужно предварительно оговорить сам процесс передачи денежных средств: при каких условиях продавец их сможет получить. К таким условиям, в первую очередь, относится регистрация перехода прав владения и распоряжения недвижимостью. И только при этом условии он сможет полностью воспользоваться денежной суммой, полученной от продажи.

Следует проверить и полномочия лица, который будет оформлять сделку: есть ли у него полномочия на продажу. Часто случается так, что этим может заняться арендатор: у него одно намерение – получить прямую выгоду, ведь у него на руках есть все необходимые для проведения продажи документы.

Также следует обратить внимание на количество собственников. Совершать сделку можно только при письменном отказе всех владельцев, иначе могут быть судебные тяжбы.

Налог с продажи коммерческой недвижимости

Если владельцем является физическое лицо, то при получении дополнительного дохода от продажи он обязан уплатить в казну государства 13% от общей стоимости. Для юридических порядок уплаты налога другой: они платят всего 2,2 %. Но ежегодно происходит корректировка Налогового Кодекса, и эти цифры могут меняться.

Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему — позвоните прямо сейчас:

Продажа коммерческой недвижимости

Любая успешная предпринимательская деятельность подразумевает наличие помещения для этого. Однако, успех может смениться кризисом или возникает необходимость подобрать другое место, которое больше подходит для ведения бизнеса.

Читать еще:  Как выделить комнату в квартире

Возникает мысль – как продать коммерческую недвижимость? Какие нюансы, сложности и затраты? На все эти вопросы ответим в данной статье.

Дорогой читатель! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону.

Это быстро и бесплатно !

Особенности продажи

Продажа такой недвижимости несколько отличается от операций с квартирами.

Приведем несколько основных отличий:

  1. Сроки осуществления операции. Изначально предполагается, что объект, приносящий стабильный высокий доход продаваться не будет. Бывают исключения, но тогда покупатель находится практически мгновенно. Обычно потенциальный клиент долго и скрупулезно взвешивает все за и против.
  2. Оценка. Сказать, сколько стоит квадратный метр коммерческой недвижимости практически невозможно. На этот параметр влияет расположение, назначение, время постройки. При этом человек которому подходят все параметры, может заплатить цену выше рыночной, а хорошее потенциально помещение не продается даже со скидкой.
  3. Документация. К этому моменту отношение намного серьезнее. Наличие нерегламентированной перепланировки или небольшой пристройки, самовольно проложенные коммуникационные или энергетические сети могут принести много хлопот в будущем с проверяющими органами, а этого не хочет никто. Если такая проблема существует, то в лучшем случае предложат сделать внушительную скидку.
  4. Земля. При покупке квартиры, такой проблемы не существует вообще, но с коммерческой недвижимостью все иначе. Земля под объектом должна находиться в долгосрочной аренде или находится в пользовании по решению местных властей. Если она была выделена под определенную цель, то возведенная коммерческая недвижимость должна соответствовать ей или этот вопрос предварительно урегулирован с исполнительным советом.
  5. Рекламная кампания. Каждое слово в предложении потенциальному покупателю должно говорить о возможной прибыли и удобстве для ведения его бизнеса. Отдельно стоит вопрос транспортной развязки, а в случае розничной торговли – проходимости. Толпы под окном – минус для квартиры и огромный плюс для офиса или торгового помещения.

Как найти покупателей?

Основа успешной продажи – адекватная цена и грамотная рекламная кампания. Оценку лучше поручить профессионалам и ориентироваться на последние проданные объекты на этой территории.

А вот на рекламной составляющей остановимся подробней.

Несколько нюансов:

  1. Наличие предложения, в котором описаны преимущества объекта и положительные отличия от конкурентов. Скромность здесь ни к чему.
  2. Фотографии внешнего вида и внутренних помещений. Делается это в светлое время суток при хорошем освещении. Положительные стороны освещаются подробней.
  3. Рекламный носитель. Простое объявление в газете может помочь только для маленького помещения для индивидуальной деятельности. Ориентироваться нужно на платные специализированные издания, интернет-ресурсы. Эффективно себя проявила адресная рассылка, базу для которой может предложить хорошее рекламное агентство. Баннер непосредственно на здании также не помешает.
  4. Правильно организованный просмотр. Помещение должно быть убрано от мусора и мебели (если только продается не с ней). Приглашать покупателей нужно только днем, желательно присутствовать при этом лично, ведь грамотно ответить на специфические вопросы представитель не сможет.

Как подготовиться к сделке?

Основной составляющей такой подготовки является чистота объекта. Найти человека, который не перепроверит все с помощью специалистов – задача практически невыполнимая (что часто бывает с жилыми помещениями).

Поэтому нужно выполнить несколько шагов, которые избавят от потенциальных проблем при продаже:

  1. Если объект находится в собственности продолжительное время (более 5 лет), то необходимо проверить и исправить кадастровую документацию. Даже самая небольшая перепланировка, хозяйственная пристройка приведет к несоответствию, что обязательно отпугнет солидного клиента.
  2. Подготовить пакет бумаг, подтверждающих законность использования земельного участка под объектом недвижимости. Если земля была когда-то передана в пожизненное пользование или выделена местным советом безвозмездно, то лучше перед сделкой оформить права собственности на нее.
  3. Взять выписку из Госреестра, подтверждающую, что на объект не наложено обременение. А если такое имеется, то подробное описание того, на каких основаниях и за что это было сделано. Хорошая коммерческая недвижимость продается и при наличии небольших ограничений на нее от государства.
  4. Подробно проверить потенциального покупателя. Сегодня это делается следующим образом:
    • выписка из базы юридических лиц на компанию и ее владельца;
    • проверка полномочий отвечающего за сделку. Если есть доверенность, то ее правильность лучше уточнить у выдававшего нотариуса.
  5. Предоставить свой пакет документов опытному юристу для поиска слабых мест. Если исправить их не получается, то проконсультироваться, на сколько это может отразиться на цене. Опытный покупатель обязательно попытается из маленькой проблемы сделать большую и максимально снизить стоимость.

Как подготовить недвижимость?

Здесь практически отсутствуют отличия между предпродажной подготовкой жилья и коммерческого объекта. Аккуратный мелкий ремонт будет намного эффективнее дорогой реконструкции. Новый владелец имеет на помещение свои планы, что в большинстве случаев приводит к переделкам и новому расположению зон.

Если документальная часть подразумевает нервное напряжение и сравнительно небольшие финансовые затраты, то подготовка самого объекта потребует средств.

На что обратить внимание:

  1. Косметический ремонт. Уборка строительного мусора и максимальное удаление следов своей жизнедеятельности или работы арендаторов. Тщательно убираются наклейки, несанкционированные указатели и надписи. Подкрашиваются и удаляются изъяны стен, пола.
  2. Приводятся в нормальное состояние коммуникации. Должен работать подвод воды, канализация, разводка электросети визуально не иметь следов подгорания и дефектов изоляции.
  3. При необходимости латается ограждение, ремонтируется до вменяемого состояния парковка и другие места для подъезда транспорта.

Оформление купли-продажи

Самый важный и опасный для обеих сторон момент. Разберем все нюансы процесса.

Нужен такой пакет бумаг:

  1. Удостоверения, подтверждающие личность обеих сторон. Если работает посредник, то на него должна быть доверенность от владельца.
  2. Договор купли-продажи. Его разберем отдельно ниже.
  3. Передаточный акт, где указаны все недостатки (если таковые выявлены) и сроки их устранения при необходимости.
  4. От продавца:
    • документы на свою собственность;
    • правоустанавливающие бумаги на землю под строением;
    • набор технических документов:
      • кадастровый паспорт (Госреестр);
      • технический паспорт (БТИ);
      • экспликация на объект (БТИ);
      • выписка из ЕГРН на момент продажи (Госреестр).

Краткий перечень действий, необходимых для успешного проведения сделки:

  1. Предварительная проверка предоставленной документации.
  2. Подписание договора купли-продажи.
  3. Уплата государственной пошлины.
  4. Регистрация договора в государственных органах, получение свидетельства о приобретенной собственности.
  5. Подписание акта приема-передачи.
  6. Перевод счетов за коммунальные услуги на новое лицо.

Договор купли-продажи

В документе обязательно должно быть:

  • паспортные и регистрационные данные юр. лица двух сторон;
  • подробное описание объекта недвижимости с указанием его точной площади;
  • полный юридический адрес с указанием почтового индекса;
  • стоимость помещения;
  • категория недвижимости (основная, входящая в состав иного объекта, пристройка);
  • подробная схема расчета;
  • перечень штрафных санкций при нарушении финансовых обязательств;
  • условия для получения свидетельства о приобретенной собственности.

Налог с продажи

Здесь несколько нюансов:

  • продавец физическое лицо – налог 13% от стоимости;
  • продавец юридическое лицо – налог 2,2%;

В дальнейшем, покупатель платит налог за коммерческую недвижимость:

  • физическое лицо – ставка устанавливается местным советом;
  • юридическое лицо – до 2% от стоимости.

Как продать офис?

Это наиболее распространенное явление сегодня. Офисные помещения около хорошей транспортной развязки или в центре города продаются или сдаются в аренду довольно бойко.

Чтобы выгодно продать объект нужно:

  1. Провести серьезную, качественную работу по оценке.
  2. Грамотно провести рекламную компанию (нюансы описаны выше).
  3. Провести косметический ремонт (обычно такие площади подразумевают быстрое вселение и начало работы).
  4. Документально оформить все перепланировки, которых за время жизни офиса бывает много.

Как продать склад?

Отличий от предыдущего варианта практически нет.

Несколько основных нюансов:

  1. Рекламная кампания строится на удобстве подъездных путей, наличие рядом железной дороги (если имеется). Большую роль играет высота потолка (объем), наличие внутреннего двора для заезда большегрузного транспорта, время постройки.
  2. Оценка проводится по аналогии с рядом стоящими помещениями. Обычно склады находятся кучно в ближайших пригородах и регулярно продаются.
  3. Перед просмотром помещение тщательно убирается, приводится в порядок. Косметический ремонт обычно заключается в визуальном осмотре стен и крыши, латании дыр при необходимости.

Нюансы для инвесторов

Чтобы не лишиться денежных средств, передав их мошеннику, инвестору нужно сделать несколько простых действий:

  1. В договоре купли-продажи прописать получение средств только после получения свидетельства или одновременно с его выдачей.
  2. Нельзя документально занижать стоимость, иначе при возврате в исходное положение «черную» часть средств получить не получится.
  3. Внимательно проверять полномочия продавца, иногда пытаются нажиться арендаторы.
  4. При наличии нескольких собственников, они должны быть указаны в договоре или от некоторых из них получен нотариально заверенный отказ от претензий на имущество.
Читать еще:  Порядок подключения снт к электричеству

Что такое коммерческая недвижимость?

Коммерческая недвижимость – это земельный участок или капитальное строение, которые используются для коммерческой деятельности с дальнейшим извлечением дохода от деятельности на ней, сдачи в аренду, инвестиций или иных действий, имеющих под собой законные основания.

Специалисты различают 6 категорий такой собственности:

  1. Недвижимость свободного назначения. Сюда относят гостиницы, заведения общественного питания, спортивные комплексы и другие подобные помещения.
  2. Розничная торговля. Это про магазины и торговые центры с любой направленностью товаров.
  3. Офис. Здания или отдельные кабинеты для офисной работы.
  4. Индустриальные объекты. Эта широкая категория включает в себя заводы, склады и небольшие цеха.
  5. Апартаменты. Популярная аренда квартиры на сутки, недавно появившиеся целые многоквартирные дома, предназначенные для долгосрочной аренды жилья. Даже обычный проект жилого дома на начальном этапе можно отнести к коммерческой недвижимости, но проданные в нем квартиры переходят в жилой фонд.
  6. Социальная. Это бассейны, помещения аэропортов и вокзалов, гольф клубы и другие здания такой же направленности.

Вкладывание средств в недвижимость – очень выгодная инвестиция, которая практически всегда себя окупит. Бывают крупные кризисы, от которых не застрахован никто, но много современных миллиардеров сделали свое состояние на недвижимой собственности, один даже стал президентом США.

Как быстро продать или сдать любую коммерческую недвижимость

Как быстро продать или сдать любую коммерческую недвижимость

В России миллионы квадратных метров коммерческой недвижимости, и их число увеличивается с каждым годом. Торгово-развлекательные комплексы, деловые и офисные центры растут как грибы во время дождя, но… продаются ли они так же быстро, как строятся?

Среда, в которой работают продавцы и арендодатели коммерческой недвижимости

Популярным и самым эффективным каналом для рекламы недвижимости стал интернет , который предлагает необъятные возможности — порядка 200 досок объявлений и порталов недвижимости, ежемесячно привлекающих свыше 30 млн. потенциальных покупателей и арендаторов недвижимости России. Казалось бы, при таком спросе продать и сдать в аренду даже самый неликвидный склад — пара пустяков.

На практике ситуация иная. Продавцы и арендодатели в состоянии охватить не более 5-15 % потенциальных покупателей. Причиной тому ограниченное число ресурсов, которые они используют для своей рекламы. В среднем это 3-5 популярных досок объявлений (Arendator.ru, Яндекс.Недвижимость, Из рук в руки или другие), которые просматривают примерно 10-15 % от общего числа покупателей. Еще 85-90 % рассеяны по оставшимся, в том числе региональным ресурсам.

Такой скромный средний охват рынка связан с техническими особенностями размещения рекламы на интернет ресурсах.

Продавая/сдавая в аренду один объект, владелец или менеджер вынужден проходить долгий рутинный путь: выбор оптимальных досок объявлений, регистрация, размещение объявления (или нескольких объявлений, если сдается несколько помещений в одном здании), отслеживание их эффективности и т.д. Процесс отнимает рекордное количество времени, утомляет и часто неэффективен.

Риелторы, работающие с большим числом коммерческих объектов, сталкиваются с проблемами другого рода. Речь о высокой стоимости разработки файлов особого формата XML, в котором доски объявлений принимают большие базы данных объектов. Разработка одной такой базы обходится в 15-20 тыс. руб. и занимает 1,5-2 мес. Охватить хотя бы 20 популярных площадок могут себе позволить лишь монстры рынка, завладев при этом вниманием не более 40-50 % потенциальных покупателей. Рекламировать же объекты на всех российских площадках не может себе позволить ни один игрок рынка коммерческой недвижимости.

Точнее, не мог до появления Assis.ru — ассистента риелтора и собственника недвижимости, автоматизирующего все вышеописанные рутинные процессы и существенно удешевляющего их.

Чем Assis.ru так привлекает продавцов и арендодателей коммерческой недвижимости?

Особый рекламный сервис, и по совместительству мощный маркетинговый и аналитический инструмент, разработан в «Сколково» в 2012 году. Сегодня количество его пользователей достигло 100 тыс. человек, среди которых десятки риелтерских агентств, крупных застройщиков и частных риелторов. За последний год с его помощью продано и сдано в аренду свыше 10 млн. квадратных метров коммерческой недвижимости.

Этот простой в использовании и невероятно сложный по своей внутренней начинке инструмент играет роль технического переводчика между продавцом и рекламными интернет ресурсами. В его базе находится 120 рекламных площадок по недвижимости России (как Arendator.ru, Avito, Яндекс.Недвижимость, DMIR.ru, Cian.ru, менее популярные и региональные ресурсы). В систему встроена база адресов КЛАДРа со всеми возможными вариантами написания адресов, учтены и регулярно обновляются технические требования площадок к созданию объявлений, что гарантирует пользователю успешную публикацию объявлений.

Пользователь, которому нужно продать сдать недвижимость, один раз регистрируется на Assis.ru и получает личный кабинет. В нем он вносит свои объявления или загружает их с помощью API (система интегрируется с любой CRM) или XML файла, который разрабатывается один раз только под требования Assis.ru, выбирает нужные площадки и активирует один из тарифов. В течение 5 минут после прохождения модерации объявления тиражируются на все выбранные ресурсы, и в течение суток становятся видны покупателям.

Маркетинговый и аналитический инструмент

После публикации в кабинете на Assis.ru появляется первая аналитика по каждому объекту и по каждой площадке. Со временем пользователь видит динамику просмотров, отдачу от каждой площадки, может добавлять/отключать нужные с его точки зрения доски. А также менять/удалять объявления — изменения сразу отражаются на всех ресурсах.

Для риелторов Assis.ru — бесценный маркетинговый инструмент, который дает широкий спектр аналитических возможностей. Делая нужные выборки в отчетах, он видит, какие регионы более перспективны для продажи того или иного типа коммерческих объектов, как люди реагируют на предложение и в каких регионах давать рекламу не стоит вовсе.

Для собственников и риелторов предусмотрены разные тарифы с разными возможностями

Тариф «Обычное размещение» создан для собственников. С его помощью можно создать объявление и автоматически тиражировать его на 55 досок объявлений. Стоимость этого тарифа начинается от 300 руб. в месяц и зависит от количества и качества выбранных ресурсов, а также от числа рекламируемых объектов.

Тариф «XML выгрузка» предусмотрен для риелторов и агентств недвижимости. Это компромиссный вариант для тех, кто хочет работать или уже работает с площадками напрямую, но планирует отдать всю техническую часть на аутсорсинг. С помощью этого пакета пользователь формирует XML под любые выбранные площадки (процесс длится около минуты), получает ссылки на готовые базы и передает их площадкам. Далее Assis.ru обслуживает эти базы, вносит изменения и пр. Стоимость этого тарифа начинается от 300 руб. в месяц и зависит от количества площадок и числа объявлений.

Тариф «Пакетный» также разработан для риелторов и позволяет размещать объявления «под ключ» на 65 досках объявлений. Риелтору достаточно создать объявления вручную на Assis.ru или внести базу данных XML файлом или через API в систему, выбрать площадки и активировать тариф. Assis.ru сам разместит их, оплатит услуги площадок и будет обслуживать базы данных в течение всего срока действия тарифа. Стоимость этого тарифа от 900 руб. в мес.

Для большей эффективности и экономии времени риелторы комбинируют тарифы «XML» и «Пакетный», добиваясь тем самым максимального охвата рынка при минимальных затратах денег и времени. К тому же такая комбинация — немаловажный фактор для рекламы самого риелтора. Продавец скорее обратится к специалисту, способному быстро продать его объект, а не к тому, кто по старинке работает с тремя-пятью площадками и небольшим числом покупателей.

Общим для всех тарифов является непреложное правило — система следит за датой публикации объявлений и автоматически ее обновляет — предложение постоянно остается «свежим».

Таким образом, Assis.ru полностью сместил акценты в понятиях «конкуренция» и «стоимость рекламы» на рынке коммерческой недвижимости. Он уравнял шансы, как крупнейших игроков, так и начинающих продавцов, и дал возможность любому быстро найти клиента при минимальных затратах.

(499) 922-0673 Москва

(812) 339-6168 Санкт-Петербург

8 (800) 555-43-80 Регионы (бесплатный звонок)

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector