Как правильно продать квартиру через агентство

Продажа квартиры через агентство недвижимости

Продажа квартиры через агентство недвижимости может существенно упростить жизнь владельцу квартиры, но для этого нужно придерживаться определенных правил. В этой статье мы разберемся, как продать квартиру через агентство недвижимости, какие преимущества есть у такого сотрудничества и как обезопасить себя при заключении сделки.

Преимущества работы с агентством

Продавая квартиру через агентство, собственник жилья получает следующие преимущества:

Экономия времени.
Юридическая безопасность сделки купли-продажи.
Помощь в подготовке документов. Обычно сложности связаны с прописанными недееспособными гражданами, несовершеннолетними, а также с незаконными перепланировками. Специалисты идут навстречу и помогают решить эти проблемы.
Проверка недвижимости при оформлении встречной сделки (продажа квартиры и одновременное приобретение другого жилья).

Особенности выбора агентства

Перед заключением договора с агентством его следует правильно выбрать. Обращайте внимание на следующие нюансы:

Продолжительность работы. Чем дольше компания находится на рынке, тем она надежнее. Если ей удается выдержать все кризисы, значит, ее специалисты кое-что умеют. Не лишним также будет узнать, насколько долго агентство работает в том офисе, где находится на данный момент. Частые переезды – плохой знак.
Репутация. Интернет позволяет собрать достаточное количество отзывов даже о небольших фирмах. Еще лучше, если что-то полезное могут рассказать ваши родственники, знакомые и друзья.
Размеры фирмы, количество филиалов. Сотрудничать с крупными компаниями всегда надежнее, чем с маленькими. Они лучше защищены финансово, что особенно важно во времена кризисов и прочих потрясений. Большое агентство может себе позволить нанять лучших специалистов, имеет хорошо налаженные связи с покупателями и продавцами.
Реклама в крупных известных СМИ. Во-первых, известные газеты и журналы не желают пятнать свою репутацию, работая с мошенниками. Во-вторых, сами аферисты редко тратят большие деньги на рекламу. Систематические рекламные акции – признак хорошо налаженной работы, хотя и здесь бывают исключения.
Сайт. Обратите внимание на дизайн, полноту и достоверность информации, примеры договоров, отчеты о проведенных акциях и мероприятиях.
Участие в крупных ассоциациях, сотрудничество с известными компаниями.
Наличие наград, сертификатов, премий.

Особенности взаимодействия с агентством

Все общение с агентством недвижимости должно быть зафиксировано на бумаге. Не стоит верить даже самым приятным обещаниям, если они не подкреплены документально.

Очень желательно, чтобы агентство могло письменно взять на себя обязательства по юридическому сопровождению в случае предъявления претензий владельцу недвижимости.

Возьмите с собой образец договора домой и внимательно изучите его, при возможности покажите юристу. Не нужно ничего подписывать в спешке, не читая. «Подводные» камни встречаются часто. Если чего-то не понимаете, лучше проконсультируйтесь со специалистом.

Порядок действий

Проанализировать информацию об агентствах недвижимости вашего города, руководствуясь вышеуказанными советами. Выбрать наиболее подходящие варианты.
Связаться с каждым выбранным агентством и выяснить сроки проведения сделки, способы расчета, список необходимых документов и примерную стоимость объекта недвижимости.
Выбрать агентство с самыми выгодными условиями.
Заключить договор и оформить сделку.

Важные пункты договора

Реквизиты заказчика и исполнителя

Указываются все данные юридического лица: банковские реквизиты, фактический и юридический адрес, контакты. Заключать договор и брать на себя обязательства по его выполнению может только руководитель агентства недвижимости. Если этим занимается другой сотрудник, у него должна быть на руках доверенность.

Список услуг

Юристы советуют, чтобы все обязательства агентства были указаны в договоре максимально четко и подробно. Любые неточности и двоякие формулировки позже могут быть истолкованы не в пользу клиента.

Например, в списке обязанностей агентства может быть указано «Подготовка документов» без уточнения, что именно подразумевается под этим. Это может быть просто проверка бумаг, собранных самим клиентом, и вся работа по их подготовке.

Или еще пример – «Маркетинговые действия, связанные с поиском покупателя». Для экономии агентство может подавать объявления на бесплатные сайты и в газете, ограничиваясь лишь этим. Поэтому нужно подробно все перечислить – сколько баннеров обязуется выставить агентство на улице, в какие именно газеты подаст объявления и т.д.

Срок действия договора

Будет вполне достаточно срока действия 1-2 месяца. Этого времени вполне достаточно, чтобы найти покупателя. Если же ничего не получилось, можно расторгнуть договор без уплаты неустойки.

Если подразумевается встречная сделка (вы продаете жилье и хотите быстро приобрести новое), ее сроки также должны быть указаны в договоре. Чем меньше интервал между сделками купли и продажи, тем лучше. Бывают случаи, когда между продажей квартиры и приобретением нового жилья проходили годы. Естественно, такая ситуация недопустима и указывает на грубое нарушение агентством своих обязательств. За это время инфляция может привести к значительному подорожанию жилья.

Вознаграждение и предоплата

Агентство недвижимости получает вознаграждение либо в виде определенной части суммы сделки, либо в конкретной сумме. Если продавец уплачивает аванс, это должно быть зафиксировано.

Если договор не был выполнен по причинам, не зависящим ни от одной из сторон, или же по соглашению сторон, задаток возвращается клиенту. Если продавец недвижимости расторгнул договор по собственной инициативе, деньги остаются у агентства. Если же само агентство виновно в расторжении договора, оно должно вернуть клиенту задаток в двойном размере и покрыть убытки, связанные с невыполнением обязательств.

Обязанности и ответственность

Клиент обычно должен предоставлять достоверную информацию по продаваемой квартире, собрать пакет документов, оказывать необходимую поддержку в рекламе (фотографирование, демонстрация объекта недвижимости), не препятствовать осмотру с потенциальными покупателями, присутствовать при подписании договора купли-продажи и т.д.

ГК РФ предусматривает ответственность за некачественно выполненную услугу. В данном случае это – продажа квартиры. Клиент может расторгнуть договор без штрафных санкций только в таких случаях:

Смерть собственника объекта недвижимости, утрата им трудоспособности.
Наступили обстоятельства непреодолимой силы.
Акты местного самоуправления и органов государственной власти запрещают продажу квартиры.

Агентство недвижимости обычно несет ответственность за такие действия:

Отказ от выполнения обязательств (штраф, компенсация убытков)
Несоблюдение сроков выполнения работ (штраф, компенсация убытков).
Потеря документов (агентство обязуется самостоятельно восстановить все необходимые бумаги).

Как продавать квартиру через риэлтора

Как продать квартиру через риэлтора, как происходит процесс продажи, какие риски сопровождают работу продавца с посредником, что надо знать, порядок действий и стоит ли все сделать самому, разберем подробно в статье.

Практика риэлторской деятельности показывает, что собственники гораздо охотнее продают жилье не прибегая к помощи посредников, т.к. считается, что риски на сделке минимальны. Особенно уверенности придает оформление купли-продажи через банк покупателя.

Однако, не у всех есть свободное время заниматься реализацией недвижимости и собственники вынужден нанимать риелтора, который представляет интересы заказчика на сделке. Предлагаю разобраться, как происходит продажа квартиры через риэлтора.

Продажа квартиры через риэлтора: порядок действий, риски

Порядок действий собственника:

Поиск хорошего риэлтора (добросовестного, пунктуального, профессионального и т.д.), чаще всего по рекомендации;
Встреча с посредником на квартире, показ объекта и предоставление полной информации о квартире, причинах продажи, плюсах и минусах жилья, примерных сроках реализации и озвучивание желаемой цены;
Изучение и заключение договора на посреднические услуги;
Предоставление копий документов на жилье посреднику для изучения;
Приемка отчетов от риелтора о ходе подготовки документов и результатов рекламы;
Получение аванса или задатка за квартиру под контролем специалиста по недвижимости;
Проверка правильности составления договора купли-продажи и выход на сделку;
Посещение отделения Росреестра или МФЦ, сдача документов на регистрацию;
Получение второй части денежных средств за продаваемую квартиру;
Оплата комиссии агенту по недвижимости.

Т.к. купля-продажа квартиры осуществляется через риэлтора будьте готовы оплатить специалисту комиссию, размер которой оговорен в договоре на оказание услуг.

Читать еще: Куда жаловаться на председателя тсж

Что надо знать о договоре:

Обязательно прописывайте реквизиты сторон и контактные данные, чтобы вы в любой момент могли найти не только агента, но и гендиректора агентства недвижимости;
Прежде чем ставить подпись в договоре, дайте прочитать его текст нескольким знакомым людям или юристу;
Обязательно ограничьте сроки выполнения договора, прописав конечную дату, после которой договор считается расторгнутым;
В пункте о досрочном расторжении в связи с тем, что вы сами нашли покупателя (или он вас), не прописывайте штрафы и пени (это незаконно), но оставьте возможность агенту получить компенсацию за фактически доказанные расходы;
Четко пропишете обязанности сторон, особенно исполнителя. Например, если он подает рекламу, то в какие площадки, какими еще способами собирает покупателей;
В договоре указывайте сроки и содержание отчетности за совершенные действия посредником по продаже жилья. Например, какие источники использовал для поиска покупателей, что конкретно и в цифрах сделал.

Порядок действий риелтора:

Знакомство с собственником и изучение продаваемой квартиры и документов на нее;
Анализ рынка аналогичных квартир (количество, находящихся в продаже в данном районе, стоимость, состояние, спрос и т.д);
Предложение и подписание эксклюзивного договора на продажу квартиры;
Получение копий документов на жилплощадь;
Оценивание преимуществ и недостатков реализуемой жилплощади (квартира, подъезд, дом, соседи, двор, район, инфраструктура и т.д);
Сбор информации для формирования пакета документов;
Формирование пакета документов (обычно документы готовятся перед сделкой, после внесения аванса за квартиру, однако, агент загодя готовит недостающие документы, например, для покупателя-ипотечника);
Реклама при продаже через риэлтора осуществляется по договоренности за счет продавца, так же посредник использует собственные ресурсы, базу агентства, занимая прозвоном покупателей.

Риски при оформлении продажи квартиры через риэлтора:

Некомпетентность посредника, которая может стать причиной либо затягивания сроков выхода на сделку, либо приостановки сделки при регистрации в Росреестре;

Высокая стоимость услуг, к примеру, за реализацию жилья в Москве через риэлтора продавец может потерять от 2 – 6 % от стоимости продаваемого жилья. Например, от суммы в 8 млн рублей, придется отдать от 160 тысяч рублей до 480 тысяч рублей;
Посредник может попытаться понизить стоимость вашей квартиры для ускорения процесса продажи и не сказать вам об этом,

Продать квартиру через риэлтора: что надо знать

Прежде всего некоторые приемы работы релторов, которые ускоряют продажу вашей квартиры. Нет, это не гуру маркетинга, как вы могли подумать, а банальное снижение оговоренной в договоре цены. Если вы думаете, что вам не предложат через месяц ее снизить, то ошибаетесь. Маклер заинтересован в получении комиссии, но не через полгода, а как можно скорее.

Механизм прост, он выставляет второе объявление о реализации вашей квартиры, но по сниженной цене. Приходящие на просмотр покупатели в один голос заявляют, что хотят купить, но сумма вовсе ни та, что вы ожидали!

Расходы на рекламу станут вашими, как если бы вы продавали жилье не через риэлтора, а сами. Часто в эксклюзивном договоре прописывается фиксированная сумма. При этом важно помнить, что она невозвратная и если квартиру не удастся продать — финансы вам не вернут.

Помимо рекламы есть дополнительные расходы, которые вы понесете в процессе оформления сделки: нотариус, составление ДКП у юриста, аренда банковской ячейки и т.д). Сразу зафиксируйте эти суммы до подписания договора и укажите их в нем.

Вы узнали, как правильно продать квартиру через риэлтора, на что обратить внимание, какие действия предпринять и что ожидать от посредника и никто не запрещает сделать это самому.

Как правильно продать квартиру через агентство недвижимости

Сделки, касающиеся жилья, со стороны кажутся простыми и понятными. На самом деле владельца особняка или жилого помещения в многоэтажке ждет много неприятных сюрпризов. Речь о случаях, когда люди не знакомы со спецификой продажи или с законодательством. Иногда продавец и покупатель находят друг друга лично, прибегая лишь к помощи юриста. Но сегодня такое редкость – повсюду натыкаешься на АН. Как продать квартиру через агентство недвижимости, не рискуя ее потерять или упустить выгоду, связанную с альтернативными перспективами торговой сделки?

Как распознать нечистоплотное агентство

Достоверен один факт. Основной процент продаж домов и квартир сейчас невозможен без профессиональных посредников. На рынке жилья еще много мошенников, они обманут вас или в оценке товара, или вообще, оставят без квадратных метров, переписав их на себя. Продавец нечаянно может нарушить законодательство, не зная его… Покупатель хочет быть уверен во многих вещах – к примеру, в юридической «чистоте» вашего права на продажу. В итоге продажа квартиры через риэлтора – дело, которое выгодно сразу трем сторонам. Как происходит трехстороннее сотрудничество? Собственник недвижимости и конечный приобретатель предоставляют официальное право АН, официально зарегистрированной организации, на посредничество в сделке. Поэтому сначала стоит проверить агентство.

Вот на что должен обратить внимание продавец, наводя справки о риэлтерской компании:

документы, дающие право сотрудникам официально работать на рынке жилья;
стаж работы организации (узнаете ее «возраст», следя за объявлениями);
рекомендации бывших клиентов (контакты вправе дать представитель АН);
наличие у АН сетевого ресурса (как раз здесь можно посмотреть скан лицензии);
размеры агентства (работник, являющийся организацией – это подозрительно);
офис (лучше доверять тем, у кого «деловое помещение» в собственности);
присутствие в штате компании дипломированного юриста;
солидные суммы, вкладываемые в рекламу (свою и объектов недвижимости);
награды от экспертных организаций (говорят о признании коллег и уровне мастерства);
агентская комиссия (она не должна превышать шесть процентов);
вхождение в ассоциацию риэлторов (где нет места компании с плохой репутацией).

Соответствие первым 6 пунктам дает полное право считать попавшееся вам на пути АН вполне чистоплотным, а остальным 4 пунктам – еще и перспективным.

Если выяснится, что организация получила документы буквально вчера или у нее их нет – возможно, перед вами мошенники (так называемые «черные риэлторы»), работая с которыми можно не только квартиру, но и свою жизнь потерять!

Составляем выгодный договор с риэлтором

Вы нашли хорошее агентство недвижимости. Теперь остается понять (и это очень важно!) как правильно продавать квадратные метры, не позволяя посреднику или покупателю «перетянуть одеяло» исключительно на свою сторону, обесценить вашу жилплощадь?

Бдительность

Не поддавайтесь на увещевания специалистов посреднической торговли, основанные на обнаружении минусов. К ним можно отнести несовершенство планировки, качества отделки дома, года постройки, этажности, недостаточной комфортабельности. Также заверения о стратегической непривлекательности местоположения, удаленности от городского центра, остановок общественного транспорта, рекреационных зон и прочей инфраструктуры. До встречи с риэлтором стоит сделать телефонные звонки. Надо использовать номера в объявлениях, касающихся продажи квартир в вашем районе, в строениях такого же типа, на таком же этаже. Они должны быть с планировкой того же класса и в доме, равном вашему дому по возрасту. В специальных учреждениях узнайте техническую и рыночную стоимость обиталища, которое вы готовитесь выставить на продажу.

Не знаете, как сделать все это самостоятельно? Тогда не скупитесь и наймите независимого специалиста по оценке, а лучше — нескольких. Говоря проще, проведите мониторинг ситуации еще до того, как решили подписать бумаги с организацией-посредником. Не совсем гибкий риэлтор ради комиссии попытается снизить вашу цену еще до составления пунктов договора. Каждый хочет заработать…

Внимательность

Не допускайте попадание в кабалу. Речь о ситуации, когда риэлторы навязывают вам длительный срок сотрудничества, во время которого вы вправе сменить посредника только путем выплаты неустойки. Кстати, ее тоже не мешало бы оговорить или согласиться на разрыв договора вообще без штрафных санкций – по прошествии определенного количества дней. Хорошо зарекомендовавшая себя контора приведет к вам достаточное количество покупателей уже в течение месяца (а то и двух недель, все дело в клиентской базе и в согласии подписаться под определенным количеством показов).

Новички и некомпетентные люди, даже являющиеся предпринимателями с «правом» юридического лица, устроят вам 1 показ в неделю. В итоге нет смысла связывать себя долгими обязательствами.

А вдруг вы найдете «адекватного» покупателя сами. АН станет вам уже обузой. От его услуг надо будет срочно избавляться, а в договоре-то стоит полгода! Иногда, если ваша жилплощадь ценная, есть смысл ставить свой «автограф» под бумагами только тогда, когда будет обнаружен «конечный» (а не потенциальный, как в большинстве случаев) покупатель на квартиру.

Читать еще: Инвентарная стоимость квартиры

Определенность

В условиях четко должна быть прописана сумма сделки (с учетом комиссии). В противном случае посредник может завысить ее так, чтобы и вам угодить, и себя не обидеть… Каковы последствия такого упущения? Покупатели, конечно, будут приходить (вы, разумеется, доверите дело лишь тем, у кого хорошая клиентская база). Однако процесс продажи может затянуться надолго. Риэлторы склонны «дожимать» клиента, заводя на показ подставное лицо, якобы согласное выплатить за товар большую сумму.

«Порядочным» агентством ассоциация АН считает только ту, компанию, которая в качестве комиссии берет не более 5-6 процентов от суммы, которую желает получить продавец (хозяин квартиры). Дело в том, что процент идеален сразу для 3 сторон!

Тут могли бы появиться фразы «в-четвертых» и «в-пятых», однако, надо понимать, что сделка, «завязанная» на реализации только ваших интересов (финансовых амбиций и прочих задумок) либо затянет продажу на годы, либо вообще, сделает ее невыполнимой…

Отметим, продажа квартиры через риэлтора ускорится, если вы проявите гораздо большую настойчивость, указывая на определенное вами количество денег и точные сроки. Проявляйте принципиальность лишь по обозначенным (основным) вопросам.

Когда есть смысл участвовать в «цепочке»

Продажа квартиры через риэлтора может быть основана на схеме, касающейся деятельности другого посредника. Это ускорит ваш переезд в новое жилье. К примеру, если вы реализуете имеющуюся квартиру с целью приобретения другой, то это называется альтернативной сделкой. Большая квадратура покупается с доплатой, а приобретение именно равноценного жилья (в другом районе или городе) часто называют обменом. Хотя в наше время, это уже немного некорректный термин.

Тот, кто знает, как правильно продавать квартиру в так называемой «цепочке» (при которой взаимодействуют посредник, продающий ваше жилье, и риэлтор, торгующий квартирой, в которой вы намерены поселиться), никогда не допустит двух вещей:

Переезда в аварийное, но с виду «хорошее» здание.
Приобретения недвижимости без согласия лиц, тоже имеющих в ней свою долю.

Как происходит обман собственника-продавца, имеющий место в течение выполнения невыгодных для него условий? Что касается первой ситуации, АН может ускорить продажу жилья «цепочкой», избавившись от «залежавшегося» товара. Например, комфортабельной квартиры, «встроенной» ,однако, в аварийный, а, может, и ветхий многоквартирный дом (не стоит «вестись» только на дороговизну отделки). Вас могут склонить к сделке, попрекая первым или последним этажом вашей квартиры, а также другими (абсолютно законными) уловками. Второй случай способен произойти при обстоятельствах, не позволивших «вашему» риэлтору разглядеть в партнере мошенника. Возможно, он доверился ему настолько, что не стал проверять «чистоту» второго объекта. На случай «цепочки» всегда надо иметь договор с юристом, не состоящим ни в одном АН.

Возможно, второй риэлтор – сам жертва… третьего партнера. Отсюда новый вывод – остерегайтесь участия в длинных «цепочках». Бывали случаи, когда они заставляли и многих добропорядочных людей давать объяснения суду. Ведь на «другом конце» запутанной сделки оказывался собственник-преступник, продававший жилье убитого им родственника.

Стоит ли продавать свое жилье АН

Зная, как продать квартиру через агентство недвижимости, вы можете делать выводы по поводу преимуществ различных схем, касающихся процесса. Некоторые из нас считают более выгодным, видимо, из-за быстроты получения денег, продажу своего жилища посреднику (АН). Действительно ли такой ход имеет для собственника-продавца определенные бонусы? В каких случаях? Начнем с того, что описанная сделка именуется срочным выкупом и дает вам лишь 30 процентов от той суммы, на которую вы могли бы рассчитывать при классической схеме продажи. И это лучший процент (АН предоставит вам его только после тщательного изучения вашей недвижимости).

Срочный выкуп выгоден лишь собственникам, проживающим в особо неблагоприятном регионе или тем, кому надо переехать настолько срочно, что деньги перестают иметь решающее значение.

Надеемся, что прочитав все вышеизложенное, вы не позволите лишить себя выгод, связанных с описанным типом коммерческой сделки. Ведь предупрежден – значит, вооружен. Сегодня (когда некоторые виды недвижимости не только не растут в цене, но даже чуточку снижают свою стоимость) собственнику, продающему жилье, как никогда, нужно порядочное АН. При этом на определенных этапах описанного процесса (уже указанных выше) желательно воспользоваться услугами также и независимых экспертов.

Как правильно продать квартиру через агентство недвижимости в 2020 году: сколько это стоит, образец договора, как выбрать риэлтора, плюсы и минусы

Процедура купли продажи квартиры сегодня сопровождается таким количеством бюрократических нюансов, что без юридической помощи или грамотной консультации просто не обойтись. Гражданам в таких случаях помогают риэлторы или специальные фирмы, которых на рынке уже настолько много, что доверие к ним закономерно снижается. Сегодня рассмотрим подробнее, как продать квартиру через агентство недвижимости без риска.

Как работает агентство

Чтобы понять практическую ценность посредника, рассмотрим, как работают агентства недвижимости по продаже квартир и из чего складывается их профессиональная помощь.

Добросовестный агент (риэлтор или фирма) обязательно предпринимает следующие действия для продажи квартиры клиента:

Мощная реклама недвижимости. Для продвижения квартиры он использует не только общеизвестные сайты и доски объявлений, но и использует свои каналы – обзванивает потенциальных покупателей, которые имеются в базе, назначает просмотры и находит выгодные особенности жилья, которые позволяют его продать подороже.
Оценка рыночной стоимости квартиры. Продать квартиру за ее реальную стоимость помогут профессиональные знания сотрудников агентства недвижимости. При желании можно обратиться к независимому оценщику.
Проверка юридической чистоты квартиры. У агентств недвижимости имеется свой «чек-лист» по проверке фактов, касающихся квартиры. Их действия проверены многолетней практикой, и поэтому ни продавец, ни покупатель могут не сомневаться в надежности сделки.
Юридическое сопровождение сделки. Сюда входит разработка документов – договора купли-продажи, передаточного акта и получение необходимых разрешений. Агент подскажет, нужно ли удостоверять соглашение у нотариуса, а также в каком порядке следует оповещать сособственников о продаже доли. надежные фирмы оперативно отслеживают новшества закона, которые сразу же применяют в своей практике.
Помощь при передаче недвижимости, регистрации и расчете. Агентство недвижимости присутствует на всех этапах покупки по договору купли продажи. Сделки с агентом безопаснее в плане оформления фактической передачи квартиры и согласования порядка расчетов. А на регистрацию агент может явиться самостоятельно по нотариальной доверенности от клиента.

Агентство недвижимости и клиент начинают работу после заключения соглашения. Дальнейшее взаимодействие зависит от конкретной ситуации и пожеланий клиента.

Важно! Продажа квартиры через агентство недвижимости имеет смысл тогда, когда договор заключается с профессиональной организацией, имеющей большой опыт работы с квартирами. В противном случае имеется большой шанс отдать деньги просто так.

Как продать квартиру с помощью риелтора или агенства

Порядок продажи квартиры с помощью риелтора выглядит следующим образом:

Выбрать минимум пять агенств в вашем городе и проверить их на надежность по принципам описанным ниже.
Узнать у каждого из них стоимость услуг и их объем.
Выбрать наиболее выгодное агенство по соотношению цена/качество.
Заключить договор.

Важно! Так как сфера недвижимости имеет достаточно простой вход, то может оказаться так, что в вашем окружении будет друг, знакомый, родственник и т.д., кто работает риелтором. Подумайте несколько раз прежде чем идти к такому специалисту. Даже, если он хороший человек, не стоит сразу идти к нему по целому ряду причин. По независящим от него причинам стоимость услуг у него может оказаться выше, а их качество хуже чем у конкурентов. Также он может просто затянуть сроки продажи из-за своей занятости или некомпетентности. Думайте прежде всего о себе в такой момент.

Как выбрать надежного риэлтора

Ключевой вопрос каждого продавца – как выбрать агентство недвижимости для продажи квартиры. От ответа на него будет зависеть не только скорость заключения сделки, но и цена квартиры, размер вознаграждения и масса других факторов. Хорошее агентство избавит от головной боли, тогда как плохое – только добавит ее.

Читать еще: Договор на аренду квартиры посуточно

Установленной инструкции по выбору агентства недвижимости не существует, однако можно дать несколько общих рекомендаций:

Обращаясь в фирму, попросите у ее сотрудников предоставить вам официальную информацию о регистрации, которая находится в Свидетельствах ОГРН и ИНН. Проверьте факт регистрации фирмы как юрлица на специальном сервисе налоговой службы. Если регистрация отсутствует или просрочена – вы имеете дело с мошенниками.
Общероссийского рейтинга агентств недвижимости, к сожалению, не существует. Однако негласный рейтинг риэлторов существует в каждом городе. Стоит просмотреть актуальные отзывы о работе агентов.
Сегодня закон не предусматривает лицензирования деятельности агентств недвижимости. Хорошим знаком будет наличие членства в профессиональных ассоциациях риэлторов, а также полис о страховании ответственности.

Не нарваться на фирму-однодневку поможет вдумчивый поиск надежного агентства недвижимости. Если возникают хоть какие-то сомнения в добросовестности риэлтора – от сделки лучше отказаться.

Сколько стоят услуги

Перед тем, как продать квартиру через агентство недвижимости, следует определиться с ценой услуг посредника. Сколько берут за продажу квартиры агентства недвижимости сегодня зависит от их внутренней политики, стоимости квартиры и экономической ситуации, сложившейся в регионе.

Есть два варианта установления цены (стоимости) услуг:

твердая сумма – от 30 тысяч рублей и выше;
в процентах от окончательной цены недвижимости. Сколько стоит продать квартиру в данном случае будет зависеть от суммы, прописанной в ДКП.

В любом случае центральный момент – как цена прописана в договоре с агентом. Если вам неясно, сколько денег вы в итоге заплатите за услуги агентства недвижимости – имеет смысл отказаться от сделки.

Важно! Договор нужно читать внимательно, поскольку велика вероятность включения в его текст скрытых платежей и комиссий за дополнительные услуги по продаже квартиры.

Вознаграждение агентства недвижимости оплачивает сам клиент – та сторона договора, которая заключила соглашение. Порядок оплаты определяется договором. Допустима единовременная оплата, рассрочка или оплата по факту.

Договор с агентством недвижимости

Формальности, предусмотренные для того, как правильно продать квартиру, сводятся к заключению договора. Как правило, каждая фирма разрабатывает свою унифицированную форму, однако общие требования к таким соглашениям остаются прежними.

Внимание! Логично, что собственная форма договора защищает скорее интересы самого агентства недвижимости, чем клиента. Помните, что в договор можно внести изменения. Ссылки на какую-то твердую установленную форму в данном случае несостоятельны.

Образец договора и существенные условия

Образец договора на оказание услуг агентством недвижимости 2020 года можно скачать здесь.

Как и любой другой договор, соглашение с агентством содержит ряд обязательных условий:

Стороны договора. Со стороны агентства недвижимости договор подписывает либо директор, либо менеджер по доверенности. Попросите, чтобы вам показали доверенность с полномочием совершать сделки от имени агентства и подписывать договоры.
Предмет договора. Здесь в общем виде расписываются ключевые обязанности агентства. Из этого пункта вытекают права и обязанности сторон. Нужно очень внимательно смотреть этот пункт. Например, если вам продают «информационные услуги» — это не услуги, направленные на то, чтобы продать вашу квартиру. Это именно передача вам информации о потенциальных покупателях.
Права и обязанности сторон. Очень важный раздел, в котором и описывается порядок взаимодействия сторон. Помните, что в случае спора агентство будет опираться именно на рамки его ответственности, очерченные в соглашении, а не на обычно совершаемые риэлторами действия. Чтобы защитить свои права, нелишним будет добавить сюда право клиента контролировать деятельность агентства и обязанность агентства отчитываться перед клиентом письменно.
Стоимость услуг агентства недвижимости. Здесь дополнительно указывают ориентировочную цену продажи квартиры.
Срок действия и порядок расторжения договора. Подписывать договор на неопределенный срок не следует, ведь процесс продажи может тогда растянуться на месяцы. Для клиента выгоднее заключить договор на 3 месяца с возможностью продления с согласия продавца.

Дополнительные пункт договора включают ответственность сторон за нарушение его условий и порядок отчетности.

Важно! Читая договор, нужно обращать внимание на неясные формулировки. Если договор пестрит общими положениями и отсылками на законодательство – возможно, данное агентство ненадежное.

На что еще обратить внимание

Подписывая соглашение, помните, что если продать предстоит квартиру, принадлежащую физическому лицу, то на договор распространяются положения Закона о защите прав потребителей. Это означает, что если услуга оказана некачественно, то даже при отсутствии в договоре специальных оговорок об ответственности агентства недвижимости виновных лиц можно привлечь к ответу. В случае причинения агентом убытков есть возможность взыскания компенсации морального вреда.

Часто в договорах встречаются условия о том, что продавец не должен контактировать с покупателем иначе, как через агентство недвижимости. Это может быть сигналом, что риэлторы пытаются собрать двойную комиссию с одной сделки. Формально никаких нарушений нет, однако такая позиция прямо противоречит интересам клиента.

Можно ли обойтись без агента

Разумеется, можно продавать квартиру и самому, ведь обращение к агентству недвижимости не является строго обязательным. Как правило, если населенный пункт достаточно большой, покупателей много и спрос достаточно высокий, а сделка при этом простая – квартира продается самостоятельно без рисков.

Однако иногда ситуация включает один из следующих рисков:

обременение залогом или арестом, рентой;
один из продавцов является несовершеннолетним;
имеется спор о правах на квартиру, например, у наследников;
продается доля в общей собственности;
продавец находится в другом городе или регионе;
квартира находится в непопулярном районе;
продавец не уверен в том, что сможет самостоятельно подготовить документы.

В этом случае следует рассмотреть вариант привлечения посредника к реализации продаваемой квартиры. Принцип следующий – чем сложнее сделка, тем желательнее участие агентства недвижимости.

Интересный материал о необходимости обращения к риэлтору мы публиковали здесь. Как продать квартиру без него, вы можете узнать далее.

Решение, продать квартиру через агентство недвижимости или своими силами, каждый собственник принимает самостоятельно. Ключевыми вопросами здесь станет сложность самой сделки и состояние спроса в населенном пункте. Особое внимание нужно уделить составлению договора с агентом.

Если у вас возникли вопросы по теме статьи, вы можете их задать дежурному юристу сайта через окно чата.

Вам понравилась статья? Команда «Ипотекаведа» будет благодарна за комментарий, лайк и репост.