Как быстро продать дом советы риэлтора

Как продать недвижимость быстро и выгодно: советы риэлторов

Есть вопросы? Проконсультируйтесь у юриста (бесплатно, круглосуточно, без выходных):

8 (499) 938-42-45 — Москва и Московская обл.

8 (812) 425-64-57 — Санкт-Петербург и Лен. обл.

Если еще пару лет назад, собственнику достаточно было выставить предложение в общедоступные источники, и в скором времени находился покупатель. Сейчас ситуация кардинальным образом изменилась, предложения превышают спрос в десятки раз и просто выставить на продажу свою недвижимость недостаточно. В прошлом году на одного покупателя приходилось десять продавцов.

Но, несмотря на такую сложную ситуацию на рынке, быстро продать дом с земельным участком или квартиру вполне реально. Для начала стоит решить для себя, кто непосредственно будет заниматься продажей. Можно дело доверить профессионалам, которые все сделают за хозяина жилья или самостоятельно провести сделку. В последнем случае необходимо:

  • подготовить качественную презентацию;
  • грамотно создать объявление;
  • определиться с ценой;
  • собрать пакет документов.

Последний фактор подразумевает наличие всех бумаг установленного образца, которые подтверждают право на недвижимость. Также дом не должен быть в обременении (накладная, в которой поставлена отметка о том, что ипотека возвращена) и не значится под арестом.

Справка! С января 2018 года землевладелец не может продать частный дом, если он стоит на участке без межевания (комплекс инженерно-геодезических работ по установлению границ) и сведения о его координатах отсутствуют в интернет-ресурсе в виде онлайн-карты, созданной Росреестром.

Состояние рынка

Девяносто процентов из всех предложений на рынке недвижимости завышены по цене. Переоценка происходит позже, так как не учитывается множество факторов. Продавцы желают продать объект максимально выгодно для себя. Тот, кто самостоятельно выставляет жилье, не очень ориентирован в ценовой политике, фактически смотрит и сравнивает только подобные варианты, расположенные по соседству.

К оценке стоит подходить гибко. Риэлторы рекомендуют смотреть стоимость похожих объектов не только в своем населенном пункте, а проанализировать район или даже область и сравнить цены с аналогичными предложениями на разных сайтах. После чего приблизительно выставлять свою собственность по такой же цене. И только если не будет отклика и звонков, цену нужно понижать.

Рекомендация! Пик активности по вновь выставленному объявлению в интернете, достигается через четырнадцать дней после первого выхода рекламы.

Загородная недвижимость

Специфика загородного имущества в том, что это гораздо более сложный товар, чем городская квартира. Ведь кроме строения, есть еще участок и собственные коммуникации. Типовых домов почти не бывает или их мало, спрос на частные дома также не столь широк, как на квартиры. Поэтому даже установление цены ниже рыночной, не позволит продать недвижимость быстро и выгодно. Если говорить о реализации по номинальной стоимости, то срок экспозиции, в среднем составляет от четырех до тридцати шести месяцев.

Интересно! Срок экспозиции – период времени, который рассчитывается с даты появления предложения, до совершения сделки (ФСО-7 накладывает дополнительные ограничения применения затратного подхода для ОКС).

Политика ценообразования

На стоимость имущества существенно влияют принципы размещения относительно объектов инфраструктуры, к которым относятся:

  • больницы, магазины и торговые центры;
  • учреждениедля общественного воспитания детей дошкольного возраста и школы;
  • близость и качество подъездных дорог;
  • вокзалы и остановки.
  • возраст и состояние здания;
  • размер и форма участка, на котором оно находится;
  • рельеф и особенности ландшафта;
  • количество хозяйственных построек во дворе;
  • проведенные коммуникации (водопровод, канализации, интернета, Wi-Fi, спутниковое ТВ, газоснабжения).

Совет! Если дом не требует дополнительных вложений, информация должна быть отражена в объявлении.

Варианты реализации

При непрофессиональном подходе, в том числе самостоятельном поиске покупателя, практические сроки продажи могут затягиваться в разы, а цена оказывается часто ниже реально достижимой. Когда человек не располагает свободным временем и ему нужно быстро продать дом в деревне или коттеджном поселке, стоит обратиться в профессиональное агентство, предварительно обсудив схему работы компании:

  • план продажи;
  • маркетинг;
  • стратегию рекламы;
  • сроки.

Задача каждого риэлтора получить сравнительный анализ рынка, выявить примерную рыночную стоимость объекта и озвучить ее собственнику.

Внимание! Плюсом самостоятельной продажи является то, что даже если сроки не сократятся, как минимум, не придется оплачивать услуги посредника. При этом, если привлекается профессионал, существенно упрощается и ускоряется процесс сделки для самого продавца.

Предпродажная подготовка

Продажа недвижимого имущества – это совокупность нескольких действий.Если собственник решил самостоятельно заняться продажей, то стоит подготовить хорошую презентацию. Для этого сделать генеральную уборку. После чего:

  1. Провести фотосессию, сделать качественные фотографии (максимально убрать из кадра личные вещи).
  2. Произвести видеосъемку, что сегодня очень актуально (ведущий и информация, поданная в графическом изображении в видеообзоре, также будет плюсом).

Специалисты рекомендуют делать порядка тридцати, сорока фото, и после из них выбрать десять, пятнадцать хороших, длина ролика не должна превышать четырех минут.

Важно знать! Объявления, где нет снимков вообще, часто даже не смотрят. Ведь рядом достаточно много предложений с качественными фото.

Дополнительно стоить купить СИМ-карту для размещения рекламы. Дело в том, что как только объявление попадает на сайты, начинается достаточно большое количество звонков и, в первую очередь будут звонить риэлторы и предлагать свои услуги. Телефон попадет в базу данных и еще на протяжении нескольких лет после продажи, будут продолжать поступать звонки.

Продвижение и реклама

Покупатель ищут в интернете недвижимость, видят сотни вариантов и в течение пяти секунд предложение оценивает, после чего переходит на другую страничку. Чтобы правильно продать дом, предложение должно быть составлено так, чтоб за небольшой промежуток времени, его заинтересовать. Ни в коем случае не стоит копировать аналогичные тексты у конкурентов, а просто отобразить те преимущества, которые существуют и чем подробнее будет описание, тем лучше. А вот все минусы, которые есть, не стоит озвучивать, покупатель о них узнает сам, когда придет время первого просмотра. Не стоит обманывать, указывая недостоверную информацию. Негативные моменты лучше обсудить при встрече, ведь то, что для одного человека неприемлемо, для другого может и не иметь никакого значения.

Полезно! Не стоит забывать, периодически поднимать свое объявление в списке и использовать не только доски. Можно продвигать объект через поисковые системы, социальные сети и видео агрегаторы, то есть все способы для того чтобы потенциальный покупатель его увидел.

Площадки для размещения

На сегодняшний момент работают два основных инструмента:

Клиенты, которые приходят по второму варианту, как правило, местные жители и готовы заплатить дороже.

Напоминание! С расклейкой объявлений ведут борьбу власти на местах, это считается административным правонарушением.

Концепция и безопасность

В конечном итоге каждый сам для себя решает, как лучше продать дом, прибегая к помощи риэлтора, или самостоятельно. Очень важно обратить внимание на все моменты и выбрать лучший вариант. Правильная организация поиска покупателя лично или через посредника позволит реализовать задуманное в короткие сроки. Исходя из рыночной оценки, важно спланировать оптимальную ценовую политику, чтобы дом был продан достаточно быстро, но при этом по максимальной стоимости.

К сведению! Цена на десять процентов ниже рынка гарантирует минимальные сроки продажи. Сумма получается существенная во многих случаях, но такая тенденция уже существует, поэтому продавец либо подстраивается под рынок, либо с него выбывает.

Чтобы не допустить ошибок при заключении сделки, лучше обратится к опытному юристу. И желательно, чтобы денежный расчет с новым владельцем производился в присутствии регистратора.

Остались вопросы?

Проконсультируйтесь у юриста (бесплатно, круглосуточно, без выходных):

8 (499) 938-42-45 — Москва и Московская обл.

8 (812) 425-64-57 — Санкт-Петербург и Лен. обл.

Как правильно продать дом с земельным участком: 8 ответов на важные вопросы

Как быстро продать дом с земельным участком? Существует лишь два способа. У каждого из них есть свои достоинства и недостатки. Первый, самый сложный и рискованный, — это прямое общение с покупателем без посредников. У покупателя рисков гораздо меньше, при оплате через банковскую ячейку они сводятся к нулю. Главное — не соглашаться на сомнительные схемы, якобы упрощающие сделку. Недостаток первого способа в том, что оформление бумаг и переговоры занимают много времени. Чтобы проводить встречи, нужно каждый раз выезжать на объект либо жить на территории постоянно. Второй вариант избавляет собственника от этой необходимости. Всю работу за него сделает риелтор.

Все о продаже дома с земельным участком

1. Стоит ли пользоваться услугами профессиональных риелторов?

У такого решения много преимуществ. Чтобы не рисковать, лучше обращаться в крупную фирму с хорошей репутацией. У сотрудников таких компаний есть опыт и своя огромная клиентская база. Она состоит из людей, обратившихся в фирму, чтобы приобрести землю. К их числу прибавляются те, кто дал объявление о поиске самостоятельно. При таком охвате найти желающего можно гораздо быстрее.

Читать еще:  Как разделить счета в муниципальной квартире

Фирмы берут наценку. Она мало влияет на итоговую сумму, которую получит продавец, так как цена за объект будет выше, чем в частном объявлении. Покупатель готов переплачивать за безопасность, ведь частные объявления нередко размещают мошенники. Организации, имеющие десятки и сотни филиалов в разных городах, дорожат своей репутацией. Менеджеры, работающие в них, отчитываются перед своим руководством.

Агенту можно поручить оформление недостающих бумаг. Он справится с задачей гораздо быстрее, чем собственник. Чтобы агент получил право действовать от его лица, собственник оформляет на него доверенность через фирму. По этому документу сотрудник не может действовать в своих интересах. Его ограничивают рамки, обозначенные в тексте. Чтобы не было сомнений в правильности его составления, лучше привлечь консультанта из юридической конторы.

Если владелец знает, как правильно продать дом с земельным участком, и уверен, что справится сам, ему придется запастись терпением. Возможно, в разгар сезона ему удастся быстро продать свое имущество за хорошую цену. В отказе от услуг риелторов есть резон, если покупатель уже нашелся, и его устраивает предложение. В этом случае понадобится только юридическое сопровождение.

2. Как нужно действовать самостоятельно, чтобы сделка состоялась?

  • Необходимо провести так называемый хоум-стейджинг. Территория и все постройки на ней должны производить хорошее впечатление. Можно установить снаружи скамейку или беседку, а интерьер украсить новыми аксессуарами. Также следует обратиться в клининговую компанию.
  • Размещать объявление лучше весной, когда повышается спрос. Начать можно с социальных сетей. Общаться с друзьями и знакомыми проще, поскольку они испытывают больше доверия. Попросите их помочь репостом, рассказать о вашем предложении друзьям. В социальных сетях есть специальные ресурсы, которые каждый день просматривает несколько сотен человек. В случае неудачи нужно обращаться на профильные сайты. В объявлении нужно дать полную информацию. Указать площадь земельного надела, этажность, площадь дома, отделку и материал несущих конструкций, время проведения последнего капитального ремонта. Важно указать, подведен ли газ, электричество, есть ли водоснабжение, отопление, канализация. Чтобы покупатель мог проверить данные, нужно будет предоставить ему кадастровый номер. К объявлению прилагают качественные фотографии. Чтобы удачно заключить соглашение, не стоит давать ложную информацию.
  • Чтобы выгодно продать садовый участок с домом, необходимо привести в порядок бумаги на надел, постройки и оборудование. На их оформление может уйти несколько месяцев. Лучше заняться этим заранее.

3. Какие документы потребуются для проведения сделки?

  • Выписка из ЕГРН, устанавливающая право собственности. Может понадобиться свидетельство о праве наследования или договор, по которому объект был приобретен.
  • Кадастровый и технический паспорт.
  • Квитанция из налоговой службы и других государственных органов об отсутствии задолженностей.
  • Выписка из домовой книги.
  • Свидетельство, выданное при оценке недвижимости.
  • Паспорта участников соглашения и доверенных лиц.
  • Справка о том, что продавец дееспособен и не состоит на учете в психиатрическом диспансере.
  • Доверенность для представителей, заверенная нотариусом.
  • Согласие всех собственников, заверенное в нотариальной конторе, либо свидетельство об их отсутствии. Это может быть брачный контракт, по которому владельцем является только один член семьи, решение суда или соглашение о разделе имущества.
  • Справка об отсутствии обременений — она выдается, если недвижимость не находится под залогом.
  • Согласие банка, если земля или дом являются его собственностью.
  • Если на жилплощади зарегистрирован несовершеннолетний, понадобится письменное согласие органов опеки. Регистрация возможна только в случае, если постройка является объектом ИЖС.
  • План межевания.
  • Договор купли-продажи, подписанный обеими сторонами.

Если на участке проводятся работы, понадобятся дополнительные бумаги:

  • Проект перепланировки или переустройства, разрешение на их реализацию.
  • Разрешение на газификацию и электрификацию, а также на подключение к канализации и водопроводу.
  • Справка из градостроительного комитета и инстанций, занимающихся охранными зонами и поселками с исторической застройкой.

Перед тем как продать участок с домом в СНТ, нужно проконсультироваться с управляющими органами.

4. Как правильно рассчитать рыночную стоимость?

Самое простое решение — изучить аналогичные объявления в поселке, где расположена недвижимость. Лучше обратиться к оценщикам, состоящим в СРО — саморегулируемой организации оценщиков. На объект выедет специалист и по результатам осмотра выдаст официальное заключение. Имея на руках этот документ, проще вести торг. Услуги стоят до 10 000 рублей.

Что учитывать при расчете

  • Площадь владения.
  • Характеристики здания — размер, этажность, материал, оборудование, коммуникации, возможность проживания в холодное время года.
  • Общее состояние — ухоженность надела, степень износа несущих конструкций здания, его отделки и коммуникаций.
  • Наличие хозяйственных построек и их состояние.
  • Инфраструктура — наличие магазинов, школ, медучреждений, железнодорожных станций, автобусных остановок, качественные дороги.
  • Особенности района — экология, климат, удаленность от города. Важно, есть ли природные водоемы и лес, и насколько далеко они находятся.
  • Близость к аэродрому, охранным зонам, линиям электропередач и другие факторы, создающие ограничения на строительство.
  • Степень подготовленности документов.
  • Наличие обременений.
  • Зарегистрированные несовершеннолетние граждане, а также владельцы, которые не хотят давать согласие на проведение сделки.

5. Что делать, если необходимо уточнение границ территории?

Советы юристов, как продать загородный дом с участком быстро, сходятся в одном — сначала нужно привести в порядок бумаги. При различных операциях с землей возникают неточности в замерах. Чтобы решить спор между соседями и другими претендентами на квадратные метры, проводят межевание. Если последний раз его проводили более, чем три года назад, данные устарели. За это время могли поменяться метрика и стандарты оформления. Проверить состояние границ можно по публичной кадастровой карте в интернете. Они должны быть обозначены черными линиями. Красными обозначают спорные места. Если черных контуров нет — четкие границы отсутствуют, и их необходимо уточнить.

На объект выезжают кадастровые инженеры. С помощью измерительных приборов они определяют границы и вносят данные в акт. Замер ведется по внешним контурам, поэтому необходимо присутствие соседей. Они должны впустить сотрудников на свой надел. Акт подписывают инженеры, собственник и его соседи. Затем составляется план. Стоимость работ — от 5 000 до 30 000 рублей. Оформление занимает несколько недель. Данные вносятся в основные документы, устанавливающие право на частную собственность, без которых заключение соглашения невозможно.

6. Как правильно оформить и заключить договор с покупателем?

Он составляется в трех экземплярах — для участников сделки и Росреестра. Экземпляры заверяются у нотариуса. Форма может быть произвольной, однако лучше использовать проверенный шаблон. Чтобы застраховать себя от ошибок следует проконсультироваться у юриста либо поручить ему составление текста. В случае, когда оплата откладывается, стороны заключают предварительный договор, где указаны условия соглашения и срок, в который оно будет подписано.

Документ содержит несколько разделов:

  • Предмет договора, включающий технические характеристики объекта, его адрес и данные о правоустанавливающих бумагах.
  • Полная стоимость и условия оплаты.
  • Ответственность сторон — здесь оговаривается размер неустойки при задержке, определяется лицо, берущее на себя расходы по устранению неисправности. Есть и другие факторы.
  • Права и обязанности сторон — в этой части указывается, кто оплачивает расходы по ремонту и коммунальные услуги до завершения сделки.
  • Реквизиты, паспортные данные.

После подписания договора и передачи установленной суммы оформляется акт передачи. Его составляют в произвольной форме. В Росреестр подается заявление о переходе прав. Сделать это можно через МФЦ.

7. Как продать недостроенный дом с земельным участком?

Если покупателю нужна только земля, а здание не зарегистрировано, можно оформить бумаги без его учета. Так поступают, когда строение не представляет ценности. Даже в случае, когда осталось доделать совсем немного, ликвидность здания очень низкая. Получить за него большую сумму невозможно. Довести работы до конца более выгодно.

При покупке загородной недвижимости в дачном поселке важна близость к лесу и реке, транспортная доступность, экологическая обстановка. Не менее важна развитая инфраструктура. Стоимость складывается в основном из площади территории и преимуществ района. Наличие скважины с питьевой водой и подведенных коммуникаций мало влияет на цену. Газификация и электрификация тоже не оказывают заметного влияния на цену. Она повысится лишь на несколько процентов. Качество постройки и ее обустройство гораздо важнее при оценке коттеджа для постоянного проживания.

Читать еще:  Как поменять квартиру

При оценке следует учесть, на какой стадии находятся работы. Если готов только фундамент, постройку не принимают в расчет. В случае, когда осталось доделать кровлю, к земле прибавляют расходы на материалы и проведенные работы. Покупателю нужно предоставить проект, чтобы он мог завершить строительство. Чем ярче будет визуализация, тем больше шансов, что она произведет хорошее впечатление, и сделка состоится.

При показе на объекте следует навести порядок — убрать мусор, разровнять землю, аккуратно сложить материалы и инструменты.

Какие документы нужно собрать

  • Разрешение на проведение строительных работ. Не должно быть сомнений в том, что они ведутся легально.
  • Согласованный проект и журнал, где ведутся пометки по его реализации.
  • Выписка из ЕГРН. При ее отсутствии подойдет свидетельство о праве на собственность либо о праве наследования.

8. Можно ли продать участок с незарегистрированным домом?

Если стороны не возражают, такую сделку провести можно. Стоимость здания устанавливается устно или письменно и включается в общую сумму.

Покупатель подвергает себя риску, так как здание может быть построено с нарушениями. Возможно, это и есть причина, по которой оно не зарегистрировано. Оформление бумаг не занимает много времени. Для владельцев нет никаких сложностей в получении новой выписки из ЕГРН. Если владелец до сих пор этого не сделал, это должно вызвать подозрения. Не исключено, что после подписания договора дом придется сносить за свой счет или переделывать его.

Как быстро продать дом

Продажа недвижимости – длительный процесс, но даже здесь решение зависит от того, насколько правильно вы подошли к презентации дома, и от везения. Поэтому мы собрали рекомендации о том, как быстрее продать дом, не занижая цену.

Быстрая и выгодная продажа

Если говорить об организации процесса, то здесь выделяют такие этапы, на каждом из которых есть свои хитрости:

  1. Предпродажная подготовка

Товар продается лучше, если красиво упакован, и для дома это относится в той же мере, что и для другого товара. Что входит в предпродажную подготовку? Прежде всего, рекомендуем вложиться и сделать косметический ремонт. Трещины, потеки, облезшая краска – это создает чувство не ухоженности и заброшенности, а значит, такой дом будет менее привлекательным в глазах потенциального покупателя. Во-вторых, только вы знаете достоинства и недостатки дома, поэтому выделите выигрышные стороны, например, оформите новой оригинальной занавеской окно. И взгляните на дом глазами покупателя.

Правильнная цена обеспечит половину успеха в процессе продажи. Если сделать цену ниже, то покупатель найдется быстрее, но при этом вы потеряете деньги. А завышение цены может негативно сказаться на поиске потенциальных покупателей.

При определении цены можно воспользоваться одним из двух способов.

  1. Изучаете объявления на рынке недвижимости и узнаете цену на похожие варианты. Цены на дом можно установить примерно на уровне среднерыночной цены.
  2. Для второго способа придется провести чуть больше расчетов. Нужно узнать, в какую сумму может обойтись постройка похожего дома, с учетом стоимости земельного участка и расходов на ремонт. Эту цену можно скорректировать на процент износа, если дом старый.

При расчете цены необходимо учесть некоторые детали, которые могут повысить или будут занижать стоимость дома. Для того, чтобы продать дом дороже, необходимо соблюсти такие условия:

  • дом должен быть чист с юридической точки зрения — все документы должны быть в порядке, нет третьих лиц, которые могут претендовать на дом;
  • инфраструктура, в том числе расположение и удаленность социальных объектов;
  • техническое состояние дома и инженерных сетей.

Только когда дом будет готов к продаже, переходите к рекламе.
Смотрите видео как найти покупателей и быстро продать дом:

Где разместить рекламу

Никакая продажа не сможет состояться без соответствующей рекламы:

  • Попросите друзей, родственников и знакомых, чтобы они рассказали о продающемся доме. Сарафанное радио остается одним из наиболее эффективных способов рекламы, потому что такая реклама идет наиболее заинтересованным людям и поступает из надежных источников.
  • Подайте объявление в доступные доски и сервисы, начиная с Авито и Домофонда и заканчивая местными досками объявлений. Также поможет распространение информации в социальных сетях, сегодня даже есть целые сообщества, в которых можно опубликовать объявление. Как написать объявление, чтобы оно привлекало больше внимания?

Цель любого объявления – привлечь внимание потенциального покупателя и удержать его, вызвать у него желание позвонить.

Поскольку во всех досках сейчас форма объявления достаточно однообразная, расскажем именно о том, что для этого нужно указать в объявлении:

Реальные фотографии дома в разных ракурсах, в том числе внутри и снаружи позволят покупателю представить ваш дом. При этом не стоит делать крупные фотографии интерьерных деталей, максимально общие планы, чтобы человек представил дом и захотел увидеть его вживую.

Это привлечет еще больше внимания. Можно устроить небольшую видеоэкскурсию по дому, при этом не обязательно демонстрировать его целиком, достаточно показать основные помещения.

Объявления без цены или с заниженной ценой не интересуют покупателей. Человек, ищущий дом для покупки, скорее всего, уже просмотрел несколько десятков объявлений и примерно представляет цену.

  • Описание технических характеристик.

Любые оценочные описания субъективны. Человек однозначно воспринимает цифры. Объявление с текстом: «Продается дом площадью 64 кв.м., состоящий из кухни, гостиной и спальни» более привлекательно, чем, например, такое: «Продается уютное семейное гнездышко».

  • Лучше не использовать стандартные фразы

Но при этом постарайтесь не переусердствовать с оригинальностью, важно придерживаться золотой середины.

Советы риэлтора

Бывают случаи, когда нет времени заниматься самостоятельной продажей дома. Или просто вы хотите избавить себя от этой рутины. В этом случае лучше обратиться к риэлторам. И здесь можно порекомендовать следующее:

  1. Лучше обращаться к известным агентствам, в штате которых есть юристы. В этом случае можно получить подробную консультацию и избежать различных сложностей.
  2. Все отношения с агентством должны оформляться письменным договором, c четко прописаными условиями:
        • сумма вознаграждения риэлтора;
        • срок действия договора;
        • права и обязанности каждой из сторон.
  3. Риэлтор поможет в составлении объявлений или полностью возьмет на себя процесс размещения объявлений.
  4. Обратите внимания на услугу «демонстрация дома». Если не планируете каждый раз присутствовать при показе дома, то должны понимать, что ключи от вашего дома будут находиться в распоряжении постороннего человека.
  5. Можно обратиться и к услугам частного риэлтора, порой среди них встречаются специалисты, более профессиональные и подготовленные, чем сотрудники агентств недвижимости. Но в этом случае риэлтора лучше подбирать по рекомендации знакомых.
  6. При выборе риэлтора обязательно учитывайте личный фактор, вам должно быть приятно и комфортно общаться с этим человеком. Только так процесс сотрудничества будет проходить плодотворно.

А что же сами риэлторы говорят о том, как быстрее продать дом? Они дают такие советы:

  • изучите конкурентов – других людей, которые продают дома в вашем районе;
  • имейте хорошие отношения с соседями, потому что покупатель может спросить у них о вас;
  • при определении цены дома, сравнивайте с похожими домами.

Дом в деревне

В деревне, дом продавать может быть сложнее просто, потому что население невелико и потенциальных покупателей будет намного меньше.

И в этом случае можно порекомендовать следующее:

  • Расклейка объявлений

Также можно подать объявление в местной газете. Они часто принимаются бесплатно, а для населения сельской местности чтение газет все еще остается привычной формой получения информации.

  • Принимайте субсидии покупателей

Например, в селе чаще дом могут покупать молодые семьи или молодые специалисты. И в этом случае процесс получения денег может несколько затянуться, но эта категория покупателей в сельской местности является более платежеспособной. Также они больше заинтересованы в покупке, ведь у них еще нет своей собственности.

Нетрадиционные методы

Ну и никто не отменяет использование различных нетрадиционных методов. Мы не можем заранее сказать, насколько они могут быть эффективны, но и помехой они точно не будут, если подходить к процессу разумно.

Приметы

Насколько бы ни менялось общество, мы все еще продолжаем использовать мелкие приметы в быту, например, стуча по дереву или обходя женщину с пустым ведром.

И для быстрого заключения сделки тоже есть свои приметы:

  1. Рекомендуют обойти дом трижды по часовой стрелке. При этом на каждом углу дома остановитесь и сделайте поклон, а в конце попросите домового помочь в продаже дома. Его можно дополнительно задобрить сладким и вкусным угощением.
  2. Лунные циклы также помогают заключению успешных сделок, для этого дождитесь убывающей луны.
  3. При просмотре дома, приглашайте покупателей на чашечку чая – это располагает людей, вызывая доверие к вам, а значит, повышается вероятность успешного завершения продажи.
Читать еще:  Квартира приватизирована до брака права супруги

И если говорить о приметах, расскажем и о недобрых предзнаменованиях, например, встреченный по дороге или увиденный во сне грызун сулит хлопоты, скандалы.

Заговоры

В заговорах таится особая сила – они способны помочь в успехе предприятия.

Например, если вы торопитесь с продажей дома, то нужно освободиться от него духовно. Для этого можно попросить у домового помощи с помощью таких сов: «Батюшка, Хозяин! Помоги, дом продай, себе долю возьми».

Есть еще много заговоров, которые помогут продать дом дороже, или привлечь больше покупателей, или снизить негативное влияние изъянов. В любом случае такие техники работают только в том случае, если вы действительно верите в их действенность.
Смотрите видео заговоров, как быстро продать дом:

Молитвы

Для верующего, который не хочет обращаться за помощью к языческому духу, можно с такой же просьбой обратиться к угоднику. Например, Николай Угодник, Иоанн Новый Сачивский, Николай Миркилийский помогут завершить сделку быстрее и благополучнее.

Продажа дома по общим принципам мало чем отличается от продажи других товаров. Чтобы процесс прошел успешно, сделайте товар (дом) привлекательным для покупателя. Затем решите, будете ли продавать самостоятельно или через риэлтора. А если считаете, что это поможет, воспользовайтесь нетрадиционными методами.

Как риэлтору быстро продать загородный дом

Как продать дом риэлтору, советы, как выгодно, правильно и быстро продать загородное жилье, нюансы и рекомендации по продаже.

Задача по продаже дома да еще и с участком для посредника не из легких, тут тебе и по цене надо не прогадать и комиссию получить. Условимся, что выгодная продажа для нас будет означать стоимость реализуемого домика не ниже, чем по рынку в среднем.

Как риэлтору рекламировать продажу дома

У вас, как хорошего посредника есть личный кабинет на нескольких десятках досок объявлений, а так же базе недвижимости вашего города.

Советы:

  • перед подачей объявления сделайте 10-20 фотографий дома в различных ракурсах и покажите покупателю самые, на ваш взгляд красивые места. Фото должны делать при ярком освещении и желательно на «зеркалку»;
  • Можно снять видео, если есть возможность прикрепить его к объявлению;
  • При указании местоположения дома на карте разместите значок так, чтобы дом был расположен, как можно выгоднее, но не вводите покупателя в заблуждение;
  • поднятие объявления можно использовать, если располагаете необходимыми денежными средствами, но нечасто, например только в начале недели, когда много просмотров;
  • В тексте объявления не пойте соловьем, а указывайте только технические моменты (характеристики дома, участка, инфраструктуру, состояние);
  • строго не используйте слова «срочно», «торг» и тому подобное, что позволит покупателю думать, что есть основания для торга;
  • указывайте ту стоимость, за которую договорились продавать дом с собственником;
    если появятся дубли вашего объявления, а у вас эксклюзивный договор — смело жалуйтесь в техподдержку сайта, где выставлено объявление;
  • при приеме звонков делайте если не все, то многое, чтобы каждый звонок завершался просмотром.

Рекомендации по составлению объявлений риэлтору
При продаже дома и участка к нему, в тексте объявления обязательно укажите то, что в первую очередь интересует покупателя. Это вы можете узнать из первых звонков, если не успели определить раньше самостоятельно, звонящие покупатели, да и посредники тоже подскажу вам, что написать в первом абзаце объявления.

Как подготовить дом к продаже

Самое сложное не процесс подготовки, а убеждение в необходимости подготовки домика и прилегающего участка к продаже вашего клиента. Мы не говорим, что надо американскую лужайку разбивать перед домом, хотя такой подход очень способствует продаже, но перечень обязательных мероприятий и их необходимость надо знать.

Итак, советы:

  • небольшой ремонт в плане «косметики», по аналогии с городскими квартирами, частный дом ничем не отличается. Побелка, наклейка свежих светлых обоев, замазывания трещин, замена треснувших стекол в окнах и т.д;
  • приборка придворовой территории, подладить забор, подкрасить, разбить клумбу, если продажа дома риэлтором осуществляется в летний период. обязательно убрать мусор не только перед домом, но и при подходах к нему;
  • В ходе наведения порядка сразу определите, какие комнаты на солнечной стороне, преимущества всех помещений дома.

Сроки продажи дома

Естественно, у каждого объекта свой срок реализации, но если вы правильно все сделали и ваш клиент настроен на продажу, то в среднем от 6 до 18 показов могут обеспечить продажу жилья. А это от 15 до 60 входящих звонков (как покупателей, так и посредников) и примерно 3 — 6 месяцев продажи.

Как не снижать цену на дом
Сначала надо ее правильно и адекватно установить, а для этого вы анализируете конкурирующие объекты недвижимости по расположению, состоянию и прочее и сравниваете с продаваемым объектом.

Что влияет на стоимость дома:

  • документы в порядке, т.е. нет обременения, история собственников дома ясна, как божий день, участок оформлен, имеется кадастровый паспорт и прочее, собственники выписаны и на низком старте;
  • богатые соседи тоже хороший стимул держать цену, особенно, если они следят за состоянием своих домов, участков и дороги;
  • расположение на местности, т.е не у пыльной трассы, не в конце улицы (хотя кому-то нравится жить в последнем доме у дороги), возможно, близость к водоему и т.д.;
  • техническое состояние не только по паспорту, в котором может быть написан износ 15% для дома, которому 60 лет, смотрим фактическое состояние внешней стороны фундамента, если есть, то подвала, наружных и внутренних стен, крыши;
  • состояние инженерных коммуникаций, т.е. отопление, скважина, электричество, газ, интернет, шамбо и т.д.;
  • инфраструктура, т.е. дорога к дому, минисупермаркеты в шаговой доступности, школа, больница, детсад, остановки транспорта, заправки, отделения банков и т.д.;
  • наличие или отсутствие вредных производств;
  • наличие сада и зеленых насаждений вблизи дома;

Но важно оценить не только преимущества, а выявить и вовремя до прихода покупателя все недостатки и отработать (придумать), как их обыграть.

Что влияет на стоимость участка земли:

  • оценивайте участок не по кадастровой или рыночной стоимости (по объявлениям), исходите из цены на сотку;
  • категория, т.е. сельхозназначения, земли населенных пунктов и .тд.;
  • под какое использование участок — можно вести хозяйство (ЛПХ), строить дом (под ИЖС) и т.д.;
  • под чьим ведомством находится — дачный (СНТ), ДНП или населенный пункт (поселок, ПГТ, деревня);
  • подъездные пути;
  • удаленность от райцентра;
  • наличие коммуникаций.

Для того, чтобы продажа состоялась быстрее:

  • быть готовым к тому, что рынок недвижимости изобилует предложениями и продать быстро — это дело случая;
  • уделяйте внимание рекламе и не только в Интернет, но и на самом участке, это я про баннеры, объявление или бегущая строка по местному ТВ, дикторские объявления по местному радио;
  • активизируйте работу по продаже дома и участка с началом сезона, это ранняя весна (конец февраля).

Чем аргументировать заключение эксклюзивного договора на продажу дома

Большой опыт продаж, индивидуальный подход и оперативность мало что говорят продавцу. Ему нужна конкретика, которая, как стоимость дома выражается в цифрах, например:

  • в течение часа могу привезти на просмотр желающих приобрести дом, вам лишь надо подготовиться к показу;
  • от 3 до 5-ти рабочих дней займет сбор документов и можно идти в Росреестр;
  • у меня есть 6 способов привести дом состояние «новый» и я готова не только их рассказать, но и организовать процесс;
  • мои ресурсы по рекламе огромны, как в пределах вашего района, города, так и в сети Интернет, где ваше объявление будет показано на 30+ сайтах;
  • я год обучалась на курсах фотографов и делаю шикарные снимки недвижимости, с которыми откликов на объявление будет больше;
  • минимум 15 собственников за мою практику доверяли мне вести их дела при сборе документов, оформляя доверенность;
  • знаю три банка, где удобно провести расчеты по сделке, где вы безопасно получите свои деньги;
  • на услуги у меня фиксированная ставка комиссионного вознаграждения, которая остается неизменной и не предусматривает дополнительных расходов.

Вы узнали советы и рекомендации для риэлтора, как продать дом и участок в частном секторе, эффективные методы продажи загородной недвижимости.

Оцените качество статьи, выскажите мнение в комментариях!

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector